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智慧的电子邮件营销

成功策略:电子邮件行销

里耶娃·莱森斯基(Rieva Lesonsky)

行销

随着美国小企业主准备重新开放,大多数人都提出了一个问题-我们将如何再次将顾客带入我们的商店,饭店,办公室等?简单的答案是营销。但是实际答案更加复杂。营销包含许多不同的实践,策略和策略。所有这些都在不断发展。

但是营销的一个方面一直是多年不变的-根据最近的研究,电子邮件营销为您提供了所有营销工具中最高的投资回报率,即您每花1美元就能获得42美元的回报。

电子邮件也在迅速变化。 Tom Kulzer,首席执行官兼创始人 阿韦伯面向小型企业的领先电子邮件解决方案提供商,说:“最有效的[电子邮件]营销策略可以适应,发展和创新。”

那么,您如何跟上当今最有效的方法呢?以下是来自小型企业所有者和行业专家的一些见解。 2020年小型企业营销电子邮件营销统计报告 from 阿韦伯.

将这些作为最佳实践的列表查看-适用于许多同行的技术和技巧。

事实证明,电子邮件营销虽然成功,但并非所有人都在实践它。66%的人说,他们使用电子邮件营销来“促进业务发展或与潜在客户和/或客户进行沟通”。如果您是不使用电子邮件的企业主之一,则需要开始使用。电子邮件不仅涉及投资回报率,实际上是大多数消费者希望企业通过其与他们联系的营销实践。

电子邮件营销对小型企业重要且有效吗? 

简短的答案是“是”-79%的人说这对他们的业务很重要或非常重要。但是,只有60%的人认为他们的电子邮件营销策略有效或非常有效,而26%的人则认为其无效或非常无效。

要制定有效的电子邮件营销策略,您必须牢记客户。 John Jantsch,创始人兼总裁 胶带销售 表示有效的电子邮件“必须具有个性化,针对性和精心设计,并考虑到潜在的(客户)目标和反对意见。”

衡量成功

您怎么知道您的电子邮件营销效果如何?显然,您需要测量一些参数。让我们从开放费率开始。大多数小型企业(65%)的平均开放率在11%至50%之间。但是大多数企业都需要努力提高点击率-77%的小型企业的平均电子邮件点击率在0%至10%之间。

发送电子邮件的频率 

关于小企业主的电子邮件营销,最常见的问题之一是我应该多久发送一次电子邮件?大多数受访者(约40%)说他们“每周至少发送一次电子邮件,但少于每天一次”,其次是略多于30%的人“每月至少发送一次电子邮件,但少于每周一次”。大约相同的数字(大约12%)每天发送电子邮件或每月发送少于一次。

Mark 如quith,联合创始人兼首席执行官 反叛的基础媒体,建议刚接触电子邮件营销的小企业主首先发送每周电子邮件。他建议:“与其发送更多邮件,不如测试您已经做过的事情。然后测试频率。”他的观点是,您不应该发送更多不起作用的电子邮件,而更少发送可以起作用的电子邮件,而确定这一点的最佳方法就是,Asquith说:“测试,测试,测试!”

Ramit Sethi,是《 我会教你变得富有,保持频率不是电子邮件成功的最重要因素。相反,他说:“写出具有价值的惊人电子邮件。如果您的电子邮件非常有趣,内容丰富且引人入胜,则可以发送任意数量的邮件。”他建议企业所有者“密切关注您的未结费用和退订价格”。

大小重要吗?

在这项研究的小型企业所有者中,有43%的用户介于0到500之间,而略多于30%的用户则介于1,001和9,999之间。不足为奇的是,只有不到7%的小型企业的电子邮件列表中有超过50,000个订阅者。您列表的大小会影响有效性吗?是的,尽管至少有500个订阅者似乎有所不同。在接受调查的小型企业中,有42%的订户超过500个的企业说他们的电子邮件营销策略是有效的或非常有效的,而只有20%的订户少于500个的企业说的是相同的。
显然,增加您的名单很重要。 (您可以注册并 在这里获取提示):“您的列表越大,您可以实现的转化就越多。” 整体电子邮件营销。她建议小企业主“确保您的订阅表格在首位,在您网站上醒目易懂的位置。在您网站的每个页面上都可以使用此表格。”

将电子邮件营销视为将您的小型企业提升到新水平的最强大工具之一。它有效,价格合理并且有效。

是否想学习如何将最佳实践应用于您的电子邮件营销? 阅读AWeber的完整报告。 

免费开始您的电子邮件营销,没有时间限制。 阿韦伯有一个新的免费电子邮件营销计划 帮助您获得发展业务所需的工具。

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为什么您需要针对小型企业的综合营销计划

里耶娃·莱森斯基(Rieva Lesonsky)

行销

在营销方面,太多的小企业会犯一个常见的错误。你是其中之一吗?如果您将营销工作分解为筒仓,那便是您。当然,您有针对您的企业和/或网站的营销计划,该计划可能(应该)包括搜索引擎优化(SEO),电子邮件营销,内容营销,移动解决方案,SMS(文本)营销,语音搜索,视频,事件和社交网络媒体,但通常它们彼此独立。

这听起来可能很简单,但是您的行销活动不应孤岛。您需要一个整体的,集成的,有凝聚力的营销策略,以连接您的各种营销渠道和平台。

您如何制定综合营销计划?

步骤1.定义您的客户

您真的知道您的理想客户是谁吗?有很多因素可以填补理想客户的需求,包括人口统计信息(年龄,性别,受教育程度,种族,收入,他们的住所,关系状况,是否有孩子等等)以及 心理学 (它着眼于情感,价值观,欲望,目标,兴趣和生活方式选择等特征。)

获取此信息并制作客户资料或 买方角色。一旦您更好地了解了客户是谁,以及是什么激发了他们的动机,就可以更轻松地创建与客户联系的营销活动。

步骤2.定义您的目标

营销的目的不仅仅是出售东西。营销可以帮助您:

  • 建立品牌知名度
  • 解释并告知您做什么以及如何做
  • 吸引顾客
  • 建立关系和联盟
  • 提升销量
  • 提高客户参与度

这是企业推销自己的最重要原因-建立客户之间的信任。

那是您的总体目标。但是您需要有渐进的目标,其中可以包括上面列出的要素或其他要素,例如,扩展到新市场,吸引战略合作伙伴,推出新产品/服务等。

确定了您希望实现的目标后,请针对该目标制定可衡量的现实计划。说“我希望有更多的顾客来我的餐厅”是不够的。相反,也许您想在周末吸引更多的家庭。

步骤3.行销

在这一点上,您应该知道您所针对的对象,所发送的消息以及计划与他们联系的方式。并非所有的营销渠道都同样有效。但是,如果您将正确的消息传达给正确的渠道,那么成功的机会就会更高。传达一致的信息对于树立品牌很重要,但是您可以交换照片资产和一些措辞以更精确地定位目标受众。

如果您要吸引消费者注册您的电子邮件列表,将他们发送到放大营销信息的登录页面是明智的。如果您使用 阿韦伯 对于电子邮件营销,您可以在几分钟内创建全新的着陆页 阿韦伯登陆页面生成器。您无需具备网站或技术技能即可开始使用该软件。 阿韦伯的登录页面生成器是使您的业务在线并开始将访问者转换为电子邮件订阅者的快速方法。

这就是集成方法发挥作用的地方。孤立的营销工作可能涉及多个营销渠道,但是这些工作没有得到协调或整合。他们不交叉推广。想一想,例如,如果您通过后续电子邮件营销活动来放大您的直接邮件,您的营销将有多有效。

步骤4.测量并重复

小企业经常犯的另一个错误是无法衡量其营销努力的结果。所有社交平台都提供某种类型的分析。您的搜索引擎也是如此。有些第三方工具也提供分析功能。当然,您的市场营销应包括某种类型的测量设备,例如 A / B测试。 阿韦伯使您可以拆分测试主题行,电子邮件设计,模板,图像,正文,号召性用语等等。它可以使您的电子邮件营销工作有所不同。

看看什么有效,什么无效,并在继续前进时利用这些知识为您的营销提供信息。

营销的关键要素

社交媒体使用量猛增

对于20年前不存在的媒体,社交媒体现在无处不在。根据 tsu石,其中82%的北美人是活跃的社交媒体用户。

建立社交网络后,请创建公司社交媒体政策。你会说什么您的客户和客户想要和/或期望您什么?谁来管理您的社交平台?您多久发布一次?一致性是实现目标的关键。请记住,社交媒体通过让其他人扩大您的信息来起作用。

直邮再次热销

直接邮件卷土重来。为什么?具有讽刺意味的是,原因之一就是信任。年轻的消费者(千禧一代和变焦镜头(Z世代))不一定像老消费者那样将直接邮件与“垃圾邮件”相关联。年轻一代不会收到很多实际邮件,因此发送物理邮件是一种脱颖而出的方法。

但是,就其本身而言,新颖的是,直接邮寄并不能像将其与电子邮件结合使用一样有效。 媒体发布 建议从直接邮件开始,一周后再发送电子邮件。它还建议您发送的每封直接邮件都发送两封电子邮件。

您可以通过设置触发器在准客户采取某些行动后发送直接邮件,从而使直接邮件成为自动化营销活动的一部分,就像滴灌电子邮件活动一样。电子邮件和直接邮件都应使用相同的设计元素和消息传递来加强您的品牌和报价。

电子邮件仍然是国王

正如我们已经提到的,没有健康的电子邮件营销,任何广告系列都无法运作。根据统计数据 99firms.com:

  • 80%的营销人员声称电子邮件最适合吸引客户
  • 电子邮件营销每支出1美元,就会获得44美元的投资回报率
  • 到2023年,全球电子邮件用户将达到43亿
  • 电子邮件是60%消费者的首选促销渠道

强调这些统计数据,eMarketer 报告称超过90%的互联网用户定期发送电子邮件,“使其成为美国最常见的数字活动之一。”而且“来自广告研究基金会(ARF)的数据表明,检查电子邮件是PC和移动应用程序中最常见的活动。”

如果您希望自己的营销真正有效,请花时间制定一种集成的营销方法。这可能会花费您更多时间,但值得付出。

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借用策略

策略

零售商和服务企业家如何互相学习

所有企业都有交易技巧-帮助他们吸引客户,增加收入和发展公司的技巧和策略。但是,这些解决方案往往在特定行业中为人们所熟知和实践。例如,零售业有成功的秘诀,而服务业有其秘诀。

但是,如果我们将其混合在一起怎么办?服务企业是否可以借用零售策略和技术以改善其业务,反之亦然?

零售策略

首先,让我们研究零售商使用的一些行之有效的策略。这个 Vend上的博客文章 提供了17个提高零售额的技巧。有些与服务业同样重要。让我们仔细看看其中的一些。

1-“雇用并发展能够提供卓越客户服务的员工。” 几乎每位零售专家都建议零售商明智地雇用,以确保所有员工对产品组合“充满热情和知识”,并受过培训以提供出色的客户服务。像零售员工一样,您的服务人员也需要接受培训,以识别客户的需求和想要的以及如何最好地向他们交付这些东西。

虽然服务企业可能会聘请熟悉其行业的熟练员工,但他们常常忽略了提供一流人才的重要性  客户服务。无论您是会计师还是财务顾问,还是图形设计公司或清洁服务公司,即使您的员工擅长于他们的工作,如果他们与人的工作能力不一样,您的业务也可能会遇到麻烦。

2—“促进企业社会责任(CSR))。”  成为良好的企业公民应该成为每个企业核心战略的一部分。但是,零售企业宣传企业社会责任通常比服务公司容易。尝试这些CSR活动,以使人们知道您的服务业务致力于帮助社区。

店面全天吸引顾客的服务企业,例如美发沙龙,水疗中心,体育馆等,可以将一天的销售额或利润的一部分捐赠给慈善机构或其他 值得的事业。当地学校经常在零售或食品店举行募捐活动。也许您的服务业务可以在您的设施中托管一个。

如果您拥有汽车维修公司,或者您是顾问,会计师,财务顾问,房地产经纪人,律师,图形或网页设计师,导师,牙医等,请查看当地社区的活动。许多摊位都设有摊位,您可以在不分配建议的情况下免费提供相关的清单,例如一般税收提示或如何安排房屋出售,绿色环保或每个中学生应阅读的五本书。这可以给您的受众群体带来价值,从而建立对您品牌的吸引力。确保您的徽标和联系信息在文档中,并尝试收集姓名和电子邮件地址到 建立您的电子邮件清单。当然,请确保您请求允许通过电子邮件发送它们。

如果合适,请选择对您的业务使命有意义的原因并加以推广。例如,承包商,房屋改建商和室内设计师可以与人居署等组织合作。

任何服务企业都可以赞助当地的运动队(儿童或成人)或当地的马拉松比赛或其他比赛。

这里的想法是活跃并在您的社区中可见。

3-“沟通,交流,沟通。” 零售商总是在补充库存,带来新产品。这为他们创造了自然的机会,可以定期与客户沟通。精明的零售商采用多种沟通方式,包括明信片,短信,网站,电子通讯,社交平台等。

服务企业家也可以使用所有这些方法。一些服务业有有机的, 季节性机会 发送通讯。会计应在纳税季节和年末共享税务提示。清洁企业应推广“春季清洁”服务,并准备举办节日庆典。汽车修理工和修理公司可以推广“如何使车辆过冬”,而发廊可以为舞会,毕业典礼或其他季节性场合推广新样式。

所有服务企业都应该共享信息。最简单的方法是通过其网站和电子邮件新闻通讯。如果您还没有电子邮件通讯,请尝试使用AWeber的  智能设计师 工具,使创建电子邮件新闻简报就像单击按钮一样容易。它会根据您的网站设计或社交媒体页面自动为您的企业构建一个易于使用的品牌电子邮件模板,因此您不必花时间从头开始设计模板。

4-销售产品。 显然,零售公司从事产品销售业务。服务企业可以轻松添加零售组件。您出售的任何产品都应该与您的业务相关。会计师可以出售会计软件。大多数沙龙已经销售产品(指甲油,洗发水等),但是您可以添加客户想要的其他商品,例如发饰,珠宝,围巾等。女仆服务可以提供专门的清洁产品。一些服务企业,特别是那些专门提供信息的服务企业,例如营销公司,可以出售订阅新闻通讯或电子书。几乎任何服务企业家都可以找到感兴趣的书籍出售给他们的客户。

如果您有办公室,则可以在那里销售这些产品,但是如今,在企业网站上设置电子商务组件比以往任何时候都容易。

服务业务策略

5—成为专家。 由于服务企业家通常是各自领域的专家,因此他们很容易将自己定位为行业专家。他们可以通过举办讲习班或课程或成为当地媒体的首选资源来扩大这一范围。

零售商也可以轻松地做到这一点。根据您出售的商品,您可以成为当地的专家,为儿童,美容,时尚和饮食趋势,设计创意(家具和装饰),消费者无法杀死的室内植物,推荐的阅读品等方面的最佳玩具。

通过突出显示您在网站上和电子新闻中了解的信息来强调您的专业知识。您也可以使用新闻稿或仅通过电子邮件发送便笺,将自己的专业知识推广到本地媒体。在社交媒体上保持活跃-不仅可以用来促进销售,而且可以“炫耀”您的真诚。

6-社会证明。  与零售商不同,服务企业家通常会出售看不见的东西。因此,请向我们的朋友解释 小型企业趋势, 他们找到其他途径来吸引潜在客户,从而看到销售产品的价值。

社会证明是一种解决方案。如果消费者知道其他人也进行了购买,则他们对进行购买(B2B或B2C)感觉更好。服务企业主通过在营销材料中使用推荐来做到这一点。实际上,在电子邮件营销中包括社交证明是最有效的方法之一 带动更多销售 through email.

零售商可以通过显示其他人如何购买和使用您的产品来做到这一点。要求您的客户发送图片供您发布在您的网站上。如果您销售服装和配饰,则消费者可以发送自己穿着的照片。如果是家居装饰或家具等,他们可以向您发送有关您的产品在其房屋或院子中的外观的图片。

要求您的客户也将这些图片发布在他们的社交平台上,以标记您的业务。当然,您需要扩大他们的帖子。此外,还要监视评分和评论网站,以便您可以推广良好的评论并尝试修复不良的评论。

7-关注情感。 来自的另一个提示 小型企业趋势 对于服务企业而言,应着眼于潜在客户的感受,因为“情感推动了我们的大多数决策。”考虑一下财务顾问如何吸引人们对人生中重要时刻的情感,例如生孩子,买房,退休等等。

零售商可以在您的营销材料中吸引消费者的情绪。使用“地毯使您的家感觉舒适”或“佩戴这款优雅的手表向世界展示您的生活”或“通过喂有机食品让您的宠物感到被爱”之类的语言。

大多数消费者购买使他们舒适安全的产品。尤其是购买大笔商品时,您不想将它们推到舒适区之外。但是,如果您出售廉价的冲动性物品,则您还有更多的余地出售它们,从而使它们变得富有魅力,性感或冒险。

从您自己行业以外的行业借用业务策略可以帮助您的业务在竞争对手中脱颖而出。消费者更喜欢与没有做“老事”的公司做生意。

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小型企业策略 stock photo by ESB基础/快门

 

推动2020年的业务发展

里耶娃·莱森斯基(Rieva Lesonsky)

随着我们进入2020年,共识似乎是小型企业的丰收年。 “经济强劲,”常务董事,总裁兼首席执行官莎伦·米勒(Sharon Miller)说 美国银行的小企业,由消费者支出驱动。根据美国银行的数据,消费者支出在3万亿美元的交易中增长了5.5%,这将有助于推动2020年的增长。
并在 新民意调查 来自的小企业主 BizBuySell,许多企业主对此持乐观态度,其中34%的人表示小企业经济将会好转,而只有15%的人认为经济会下降。一个警告是“不确定”的占23%。不确定性似乎源于对“潜在衰退”的担忧,这种担忧在他们担心的2020年问题中居于首位。实际上,有48%的人表示他们“非常关注”或“关注”, ”,另有32%的人“对此表示关注”。

如果您也担心经济衰退,那么您将无法阻止2020年的营销工作。营销是吸引新客户并保留现有客户的关键。因此,明智的做法是通过制定一项营销策略来开始新的一年,该策略应涵盖营销的所有方面。

但是首先,您需要确保将各种营销渠道和策略整合到一个营销计划中-一种全渠道方法。无论使用哪种营销方式(无论是移动方式,电子邮件,内容搜索引擎营销,语音,直接邮件,公共关系,广告,社交媒体等),都需要将它们交织在一起,而不必放在单独的孤岛中。

尝试新的营销方式

视频是小型企业最未被充分利用的营销渠道之一。的 搜索引擎杂志说,“随着YouTube,动态图像和AR的普及, 视频内容和视觉故事 到2020年将继续上升。”另外,有87%的消费者表示他们希望企业在与他们交流时使用更多视频。

未被充分利用的营销方法也许是语音营销。当然,它相对较新,但是小型企业主需要在今年的营销计划中增加语音营销。

ComScore预测,今年约有50%的搜索将通过语音进行,而30%的搜索将不通过屏幕进行。在一项新的调查中 凯捷,有24%的受访者表示宁愿使用语音助手,也不愿访问网站。

根据Google的一份报告,如果您向年轻的消费者推销商品-他们已经迷上了语音-25-49岁的年轻人中有65%的人每天至少使用一次启用语音功能的设备说话 普华永道会计师事务所.

在部署语音营销策略之前,您需要确保本地列表是最新的。在某些情况下,语音助手实际上会读取消费者的商户信息,因此准确性至关重要。

您不能忽略社交媒体

在这一点上,您可能认为您已经涵盖了所有的社会基础,但是您呢?在新发布的 数字营销趋势报告 from 活泼的,超过四分之一的小企业主表示,他们缺乏有关营销的知识,这阻碍了他们目前的营销工作。以社交媒体为例,虽然大多数企业主表示他们的社交媒体营销非常成功,但只有40%的企业在社交媒体上投放付费广告。 活泼的说:“混合使用有机和付费内容是在社交平台上建立关注者和粉丝的关键。小型企业可以利用超本地定位,用户生成的内容,视频,有影响力的有影响力的伙伴关系和社交社区来增强和制定社交媒体营销策略。

中的报告 清单 展示了消费者如何参与社交渠道上的企业— 74%的消费者实际上在社交媒体上关注企业,其中96%的消费者与所关注的公司互动。强调为什么社交广告中的付费广告可以成为关键的原因-清单 报告说,有67%的消费者在社交媒体上看到广告后就购买了商品。

智慧的电子邮件营销

根据eMarketer,电子邮件是其中一种 最常见的数字行为,仍然为企业提供最高的投资回报率。 瞬间,它会创建个性化的目标网页,表示个性化您的电子邮件营销是今年的关键,尤其是因为 52%的客户 说如果他们的电子邮件不是个性化的,他们会找到其他地方。

但是,将您的电子邮件带入新的十年也意味着是时候将静态电子邮件转换为类似动态网页的体验了。 电子邮件的AMP 技术使电子邮件营销人员可以在收件箱中使他们的消息具有交互性,因此收件人可以有更多的动态体验,而不必将消息留给浏览器即可获取有关要约的更多信息。

阿韦伯 自宣布以来,一直将AMP用于电子邮件技术。 看看很棒的方法 他们使用AMP for 电子邮件提升了电子邮件游戏的灵感。

而且,他们还使客户更容易利用AMP for 电子邮件。 阿韦伯刚刚为电子邮件驱动的阻力添加了AMP&将元素放入其消息编辑器中,使任何人(无论其技术知识如何)都可以通过单击按钮轻松地使他们的电子邮件具有交互性。该工具称为 阿韦伯图像轮播,它使用户可以将元素拖到他们的电子邮件模板中,并添加图片以显示在轮播中。这样可以增加视觉环境,而不会占用电子邮件中的更多空间。

如果“加强”电子邮件营销是您新年的解决方案之一,AWeber 制定了计划 为了帮助您入门,在1月的决心变成2月的分心之前。如果您需要更多帮助,可以 注册他们的网络研讨会 有关如何在1月17日使用AWeber图片轮播的信息。

但是,等等,还有更多

如果不解决其他重要的营销要素(例如内容营销),则2020年的小型企业营销计划是不完整的。内容营销学院提供 90内容营销预测 对于2020年非常有帮助。

小型企业的竞争格局每天都变得更具挑战性。保持并脱颖而出的关键是营销。您在营销渠道中交叉推广的次数越多,您将拥有越强的装备来拥有出色的2020年。

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电子邮件营销 stock photo by FuzzBones/快门

 

击败假期后的忧郁:提高一月份销售额的10种方法

里耶娃·莱森斯基(Rieva Lesonsky)

假日购物季即将开始。根据 全国零售联合会 (NRF)从感恩节到网络星期一的5天里,有1.496亿消费者购物,创下历史新高。预计趋势将持续下去-实际上,eMarketer预测将会响起 假期销售额超过1万亿美元.

但是,11月和12月的所有这些大收益是否意味着1月的销售会受到影响,从而使您的新年开局不那么吉祥?不一定,您只需付出一点努力就可以为2020年的成功奠定基础。

消费者通常需要额外的激励措施才能在一月份消费。他们正在处理假日购物热潮中的信用卡账单,试图使新年的决议减少开支,并应对严寒的冬季天气。

那么,您该怎么做才能与所有这些作斗争?这里有10条提示可能会有所帮助:

1-现在种下种子。 培养客户。当您的商店挤满了12月的购物者时,请开始巩固与他们的关系-既是老顾客,又是首次发现您的新顾客。捕捉他们的名字和 将它们添加到您的电子邮件列表中。一旦您注册了它们,就可以制作 来自AWeber的这些提示,使电子邮件更具吸引力.

2-加入社区。  主持当地学校或慈善机构的筹款活动。将您的部分利润捐赠给事业。这不仅会吸引人们参与您的业务,而且会向您的社区展示您正在回馈社会。

3-“求助”您的新客户。 您如何吸引一月份的首次购物者回店?本月向他们发送一封感谢电子邮件,而他们的购物体验仍在他们的脑海中浮现。但是您可能需要稍微加一点钱-包括从一月份开始的促销优惠。

4-促销。 说到促销优惠,这些天消费者一直在寻找便宜货。为您的所有客户提供1月进入您商店的理由,无论是清仓大甩卖,补充他们在假期购买的产品,还是简单的“我们希望更好地了解您”的折扣。

5-新年,新面貌。 是时候给您的营销信息进行新年改头换面了吗?看看 阿韦伯智能设计师,可以帮助您快速创建新的电子邮件模板,同时反映您的品牌并节省设计成本。这个出色的工具运行如此迅速,您可以在本月创建新外观,并准备在1月启动。

6-拥抱电子邮件营销的未来。 现在,借助AMP for 电子邮件,可以在您的电子邮件营销中加入动态,互动的元素。 阿韦伯最近添加了最受欢迎的AMP for 电子邮件功能之一,图像轮播-拖累了&电子邮件构建器,使营销人员可以轻松地提供更多可视化上下文,而无需占用消息中的额外空间。

7-帮助人们保持决心。 根据您所拥有的业务类型,您可以利用常见的新年决议。如果您拥有餐厅,请在菜单上推广健康的选择。如果您从事保健,健身或美容行业,则可以围绕“花些时间”的想法来制作广告系列。

8—与旧同在。 清理掉您行动缓慢的商品。将产品捆绑在一起,创建特价商品。

9-与新的。 一月份是“测试”一些新产品,菜单项和服务的最佳时机。不要动摇太多,而要寻找与您当前商品组合互补的商品。服务企业应考虑增加零售产品。

10-礼品卡。 正如我们在上一篇文章中提到的, 礼品卡是受欢迎的礼品 根据NRF的预测,今年有59%的消费者计划购买礼品卡。因此,在本月剩余的时间里,促销礼品卡的销售。您可以提供一小笔折扣,如果人们购买多件装,则可以提供更大的折扣。礼品卡是不断赠送的礼物。它们不仅使人们回到您的商店或您的网站上,而且人们一到那里通常就花了比信用卡面值更多的钱。

无论您做什么,都需要推广。社交媒体和电子邮件营销的整合运动可以在本月迅速完成,并在1月部署以吸引最多的客户。

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一月 stock photo by MidoSemsem/快门

 

如何推动假日销售

里耶娃·莱森斯基(Rieva Lesonsky)

假日

倒计时开启。短短几天内,正式的假日购物季就开始了。对于零售商来说,这将是一个强大的市场。全国零售联合会(NRF) 年度调查 报告称,消费者今年可能每年花费超过1,000美元,比2018年增长4%。 假期支出预测 预计整体假日零售额将增长3.8%-4.2%,总额为7,279亿美元至7,307亿美元。

在感恩节,黑色星期五,小型企业星期六和网络星期一之间,消费者正准备进行5天的疯狂购物。确实, 电子市场 预测“网络星期一”将打破纪录,销售额将徘徊在100亿美元左右,这将使其成为美国历史上最大的在线购物日。

更新您的电子邮件列表

如 广告周刊 notes 2019 will have 减少五个购物日 今年黑色星期五和圣诞节之间的周末比去年少了一个周末。事实上, 广告周刊 表示2019年是自2013年以来最短的假期季节。为了弥补这一浪费的时间,许多企业已经开始了假期促销活动-我已经收到每周几周的“黑色星期五”电子邮件。

只要您打算进行假日营销,请确保包括绿色星期一(12月9日),这没有真正意义,这是eBay创建的一天,但消费者也希望交易量大,并希望免费送货(12月17日)。

因此,如果您想抢占假期销售大亨的份额,那么就必须立即开始营销!如果您在后面跑,别担心,还为时不晚。您仍然可以制定有效的电子邮件营销活动-幸运的是,电子邮件是最有效的营销方法之一。

为了适应这个繁忙的季节,您需要确保您的网站适合移动设备使用-并且您的营销资料也应采用适合移动设备使用的格式。去年,感恩节当天在线购物的54.4%来自智能手机,这是第一次在移动设备上购物的人数超过笔记本电脑和台式机。

如果可以,请快速更新您的电子邮件列表。发送电子邮件,要求人们立即注册,这样他们就不会错过任何假日折扣或促销活动。

网络星期一倒计时

由于预计“网络星期一”将打破销售记录,因此在这一超级购物日,以电子邮件广告系列为目标可能会有所回报。 阿韦伯 详细介绍了5电子邮件内容日历计划,该计划将帮助您快速进行“网络星期一”广告系列。你应该 阅读帖子 有关详细信息,但以下是基本知识:

  1. 11月29日:发送“预告”电子邮件
  2. 12月1日:发送倒计时电子邮件
  3. 12月2日:早上开始促销
  4. 12月2日:下午重新发送促销活动
  5. 12月3日:发送促销后电子邮件

不断给予的礼物

贵公司提供礼品卡吗?这应该。礼品卡是增加假日销售的好方法。他们几乎为所有面向公众的业务工作,而不仅仅是零售商店和饭店。沙龙,水疗中心,体育馆,送餐服务,清洁服务等均可从礼品卡销售中获利。礼品卡也不仅用于实体商店。它们在网站上的效果也一样,可以在几个小时内完成设置。

好消息是礼品卡的需求量很大。 NRF说,今年有59%的消费者计划购买礼品卡,是他们最受欢迎的节日礼品之列。与其他产品一样,您需要营销礼品卡-在社交媒体,营销材料和电子邮件中促销礼品卡。您甚至可以提供礼品卡作为促销奖励,例如,每花费75美元,即可获得5美元的礼品卡。向企业客户批量出售卡很容易赚钱。

除了有些人从不愿意兑现礼品卡之外,为什么礼品卡如此珍贵的真正秘密是,消费者在兑换礼品时通常会花费比礼品卡面值更多的钱。

推动在线销售的首要因素

如果要增加在线销售,则必须提供免费送货。根据全球市场研究公司Mintel的说法, 免费送货 是消费者考虑进行在线购买的首要因素。实际上,有48%的消费者会花更多的钱达到免费送货的最低要求(您可以确定免费送货的价格点)。如今,提供免费送货并不是真正的选择-NRF报告称,有75%的消费者希望免费送货-即使订购价格在50美元以下。

激励您的客户

大多数消费者调查显示客户希望:

  • 折扣,优惠券
  • 忠诚奖励
  • 结帐更快
  • 新产品通知

这些通知是保持受众最新信息并与您的品牌互动的关键,尤其是在购物者寻找最佳交易的假期期间。

但是,如果您的客户尚未选择接收您的电子邮件,那么注册表格激励措施也是建立电子邮件列表并为与受众建立牢固关系的好方法。

与普遍的看法相反,您不需要大量的博客内容或电子书即可提供有价值的赠品。例如,清单或可打印物不需要花费数小时就可以放在一起,但是它们却提供了很多价值。如果您正在寻找不需要大量精力的现成想法,这 博客文章 来自AWeber的博客充满了可行的,创造性的激励想法,这些想法将有助于您增加电子邮件列表。

发送个性化建议

当公司向您发送完全适合您的推荐时,您是否更有可能购买商品?电子邮件服务提供商可以轻松提供发送建议, 自动化。也许订阅者单击了一个链接,使您可以了解他们喜欢的东西。大!确保他们收到有关它的电子邮件。

请记住,与您的订户的关系并不仅限于网络星期一的促销。确保您的客户选择接收电子邮件,并通过在电子邮件营销中提供价值来建立这种关系。

与合作伙伴关系 阿韦伯

假日 stock photo by J/快门

发布时间: 2021-05-07 04:07:51

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