社交媒体

喜欢,转发和重新发布 不是社交媒体上竞选成功的指标。即使是CTR和传入的流量也不会显示您网站上是否存在活动。但是,我们如何了解,分析和得出竞选结果的结论?

在本文中,您将学习如何找出社交媒体广告的有效性。 

改善社交媒体广告的4种方法

随着买家目标受众的社交媒体成功互动的主要指标是广告效率。实践表明,广告是一个关键的数字营销工具,使您可以提高品牌意识,成功的促销,并吸引潜在买家对新产品和服务的关注。 

它是广告,可以增加互联网资源的出席,通知目标受众关于优惠,促销,折扣和即将到来的大规模事件。

步骤1.识别社交媒体营销漏斗

该过程包括几个步骤:

熟人

根据 Writean30 出版物, 消费者首先了解你。你的任务是引起他们的关注和兴趣。

参与

您现在必须参与用户并保持可见性。使用娱乐或信息内容,鼓励订阅者留下评论并重新发布它。

转换

是时候转换«温暖»用户并制作励志出版物。邀请人们购买一些东西,填写表格,或订阅邮件列表。 

社交媒体参与

社交媒体的重点是什么?通过销售漏斗的用户不知不觉地聘请其他用户。结果,您不使用一个订阅者,也与他的朋友和亲戚一起工作。他们还通过销售漏斗,引导其他人提供给您的产品。 

第2步。 确定业务的社交媒体归属

社交媒体归属是识别有利可图的渠道,广告系列和社交媒体职位的过程。它’是转向谷歌分析的时候。 

您可以了解您需要了解的一切关于归因模型 这里 .

Google Analytics提供了几种归因模型。但并非所有人都适合社交媒体。

让’S表示用户从Facebook视频中找到了您。进一步发展事件的方法:

  • 用户访问您的官方页面和订阅。
  • 在几天后,您将发布与网站的链接(经典“阅读更多”)
  • 用户审查该网站,订阅新闻,以免错过特殊优惠
  • 一周后,用户收到一个带有折扣代码的电子邮件,请遵循网站的链接,并购买他在社交网络上学习的产品。

Google Analytics提供最后一次单击归属,但它不起作用’T占社交媒体的影响。因此,我们选择多点触控归属。 

该模型跟踪采购路径中的所有点,以显示导致转换的渠道和广告系列。

Google Analytics中有几个默认模型,但是从社交媒体的角度来看有趣的型号:

  • 线性归因模型。转换均匀地分布在所有相互作用中。如果用户收到AN,则该模型将起作用 广告 一路转换。
  • 归因“Based on position”。最后一个和第一个交互被分配相等的值。其余部分在其他点之间划分。如果首先熟人和最终转换很重要,则该模型有效。
  • 归因“Temporary decline”。主值是最近的互动,因为它导致了转换。该模型适用于一次性或短款。

第3步。 计算社交媒体上的注册会计师

CPA(每次收购成本)是广告模型,其中广告商仅为用户的某些活动付出代价:点击,订阅,购买,注册。 

让’s say you’通过Facebook广告系列来发展您的用户群。你知道有多少用户已成为客户(这是一个收购)。 要找出收购成本,您需要了解出版成本。此号码除以遵循链接和订阅的用户数。 

社交媒体上的竞选支出也是您投入的时间和资源。例如,员工时间,SMM代理服务,广告和内容成本。 

例如,出版费用为25美元。你有16次转换。其中,25%已成为新客户。 

总共有4个出版物收购。除以4美元到4美元并获得CPA。在这种情况下,它’s $ 6.25.

步骤4.计算ROI 

如果您知道社交媒体在销售漏斗中以及您的位置 ’ve选择了正确的归因模型,您可以计算您的投资回报率。 

社交媒体的投资回报(投资回报率)是什么?公式如下:

ROI =(收入减去投资)* 100 /投资。

社交媒体归因模型将有助于确定社交媒体的收入。 例如,一个转换行动的收入是100美元。社交媒体拥有30%–您使用归因模型定义了它。社交网络收入= 30美元。 ROI可能不是100%准确,但您将获得成本的整体情况。 

让’总结一切都用一点作弊表来记住

  • 在向您的网站驾驶流量时,专注于转换,而不是每次点击费用;
  • 点击不一点’不得不便宜。分析您的利基,运行许多竞选活动来了解平均成本;
  • 虽然促进外接的出版物,但努力最大限度地减少成本;
  • 吸引用户时,分析组中的活动。如果活动不变,则订阅者未被瞄准;

社交媒体是企业的重要领域,特别是B2B的重要来源。为了提高利润,该算法将允许您确定其有效性并在正确的方向上调整营销政策。

Helen Wilson是一个提供帮助的内容作家 如何编写比较和对比文章。当涉及营销,商业和自由职业者时,她是一个单词史密斯。海伦喜欢在不同的地区学习不同的主题和发展。

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