商业

Andrew Frazier

大多数人都可以’t告诉他们的业务’简明扼要地,即使他们’多年来一直在商业。但在我们的声音咬人的世界中,这变得更加重要。为了提高您的营销,为您的业务创建60秒的商业广告–即使你从不空运或在线发布它。它将帮助您更好地表达您的价值主张。

在与我的排五开奖结果的初次会议期间,我要求他们“需要六十秒钟并告诉我你的事业。”我跟着说,“请再六十秒钟再次告诉我。”从那里,我问,“两层故事匹配吗?”如果没有,那’问题是因为它’对于有一致的内容至关重要,以便人们在市场中识别您。

我的第二个问题是,“当你开始时,你说的第一件事是什么?你在谈论自己吗?“前五到10秒的目标是与您的受众建立联系。那’因为大多数人听取广播电台wifm(什么’在我身边?)。您是否与他们的需求,需要或渴望谈到了吗?如果没有,你冒着他们冒了下来,而不是真正听到你的’re saying.

例如,如果我说,“嗨,我的名字是Andrew Frazier,总裁兼首席执行官像专业人士一样,我真的很喜欢生意。我毕业于麻省理工学院,并在纽约队去了商学院。我曾经是海军的一名官员–blah, blah, blah…”这会让你想听吗?但是,如果我说,“小型企业成功的关键一般都与大型企业做的相反。经过250多个企业家和小企业主,我’看到许多模式并开发出一种方法,帮助他们克服障碍,更成功。“现在,不’你想听听我要说的其余部分吗?它’对于您的业务沟通的排五开奖结果为中心的途径来说,很重要。这是提高营销和销售成功的最佳方式之一。我建议使用以下四步过程开发60秒的商业:

第1步:创造需要

使用事实来创造情感联系。潜在排五开奖结果想知道你了解他们需要什么。通过使用事实,您可以识别他们的问题或挑战,并展示了对他们的特定需求,想要或欲望的理解。在人寿保险的情况下,很少有人在考虑购买它。那么,保险代理能够让人们购买?他们使用事实,例如让人想到当一对夫妇成员死亡时会发生什么。 “你有没有醒来的家庭必须通过帽子以支付葬礼的成本?”在听到信息后,该人将考虑人寿保险作为他们可能需要的东西。

第2步:介绍您的解决方案

解释您解决挑战的解决方案,并解释您与竞争对手的区别。例如,在人寿保险的情况下,代理商表示“作为独立代理商,我提供所有主要公司的人寿保险政策,确保人们获得最佳产品和价格。”

第3步:提供一个例子

帮助这个人通过别人的经验,像“我的排五开奖结果,约翰·史密斯在42岁时通过了”我的排五开奖结果。在42岁时通过了“我的排五开奖结果。在他的家庭需要时,我带他的妻子,玛丽,一张支票价格为1美元百万保持生活方式,并确保孩子们,丽莎和汤米,仍然可以上大学。“

第4步:强烈贴近柔软的问

打开门开始谈话,并与潜在排五开奖结果建立关系。例如,在保险状况中,代理人可能会说,“虽然这是一个不幸的情况,但思考如果约翰·哈恩恩将是多么糟糕’和我坐下来,获得了他需要的覆盖范围?“

在30秒内,您可能从甚至想思考人寿保险,想知道你是否有足够的。你会如何回应?您的回复将会讲述,因为代理人正在寻求开始谈话并衡量您的兴趣。这使他或她有机会出售,增加获得预约和销售的可能性。

这种格式使得可以轻松确保您的音高是关于潜在排五开奖结果的— not about you:

  1. 通过创造需要,它让他们知道您了解和关心
  2. 提供解决方案让他们看看你所知道的
  3. 给一个例子创造了情感债券
  4. 强烈靠近软询问有助于您确定它们是否’re a prospect.

Andrew Frazier,MBA,CFA,SBP是A总统&J MGMT和Business Pro @ Small Busine,如Pro(www.smallbusinesslikeapro.com.)在新泽西州。他帮助小企业所有者通过教练,咨询和培训服务来增长收入,提高盈利能力,并获得融资。他也是作者 像一个亲那样运行你的小企业,因为你知道的越多,你的成长就越快.

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