营销

每个人都明白营销是发展业务的必要成本。但对于全新的在线公司来说,没有大量的额外资金在蝙蝠上营销。这将企业主在一个困难的地方 - 毕竟,您需要花钱与营销销售赚取收入。

事实是,营销是一种投资。一般来说,你进入它的越多,你就越突出。然而,许多小型企业主没有设定营销预算。而且, 27%同意 他们在营销方面最大的挑战是为他们的策略确保任何金额。

当您首次启动电子商务业务时,它似乎几乎没有任何东西。但现实是你 需要 如果您作为企业成长,可以为广告分配一些资金。但是当钱紧绷时,这是怎么可能的?

以下是一些提示,以帮助您在首次启动在线业务时延伸营销预算。

A.首先定义您的预算

首先,您需要确定您可以在营销上使用的确切金额。令人震惊, 61%的SMBS 没有设定的营销预算,只是猜测他们花了多少 - 以及他们收到多少回报。

所以,你的第一步是努力看看你的财务状况 计算一个现实的预算 为您的营销计划。大多数公司设定的金额相当于其年度收入的四分之一。如果您有收入投影或某些当前销售数据,这可能是一个很好的起点。

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B.专注于生长有机交通

营销预算的另一个有用的提示是关注自由或低成本的策略,将为您带来高回报 - 例如不断增长的有机在线交通。

有机交通是免费的,因此保持这一点作为营销的最高焦点是一种更便宜的方式,使您的营销预算长期以来。专注于SEO允许您解决此营销策略一次(在正在进行的更新)并随着时间的推移在复合结果中驱动,而不是不必不断支付广告空间。

现在,全新的在线公司无法通过品牌搜索获得蝙蝠的大量有机交通。但是,您可以通过关键字包裹优化SEO的内容来攻击有机流量。这将为您提供帮助 赚取更高的排名点 在SERPS上通过相关搜索在流量中驱动 - 即使他们没有搜索贵公司。

为此,您需要首先进行一些相当深入的方式 关键词研究 找出合并到您的网站的机会和趋势短语。

C.知道在哪里投资

您需要了解如何将所有资金适当地将所有资金分配给最重要的营销类型,这对于越来越重要的品牌。它最好拥有定制的营销组合(特别是在开始时),直到您找到最适合您品牌的商店。

这种组合可以包括:

  • 内容营销 - 博客帖子,产品视频,着陆页
  • 电子邮件营销 - 计划活动,自动化
  • PR - 新闻发布,出版物中的内容功能
  • 社交媒体 - 内容创建,参与增长
  • PPC - 目标广告

现在,您在每种类型的策略上花费的金额将取决于您的业务和目标受众。如果你看看 调查结果来自Deloitte,您将看到B2B和B2C公司根据最适合其效力,以不同的方式分散他们的营销预算。

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请记住,尝试通过自己的一切来省钱,最终可能会长期以来会花费你更多。

如果您不太符合社交媒体或处理内容创建,则可能导致销售损失或昂贵的错误。

了解你的弱点和招聘或招聘 外包 会有所帮助,特别是让事情变得非常开始。与特定项目的设定金额或雇用自由职业者的机构合作可能是一个更好的选择,而不是试图自己处理事物。

狭隘的利基观众

另一种使您的营销预算延伸的方法是专注于您想要到达的精确类型的客户。通过专注于更有可能转换的小型超高聚焦的受众来获得最大的“砰砰”–在过滤出无关的引线时。这可以帮助您降低广告支出的成本,同时增加转换率。

现在,当然,棘手的部分是找到目标的利基。对于一些企业而言,这将完全基于他们提供的产品或服务。它可能需要对他人有一点创造力,但您需要找到您需要履行并将您的营销纳入这些受众的段。

如果您有任何以前的销售数据,这可以提供出色的起点。根据您的客户收集尽可能多的信息,以创建买方角色档案,帮助您了解目标的利基类型。开始的一些方法是通过寻找数据(或简单地问自己):

  • 我们的客户最常见的重叠人口统计数据是什么,例如年龄,性别,位置,职业类型或收入水平?
  • 是什么让我们的客户独特?
  • 详细信息取消了客户,例如支出预算,B2B的行业类型或预期用途等资格?
  • 什么激励我们的客户最多找到我们的品牌?
  • 客户必须解决的问题是什么?

回答这些问题将帮助您找到可以开始目标的较小的利基受众。尽可能详细地进行详细!这将帮助您缩小您的广告池并针对性关键字来吸引目标受众。

结论

仅仅因为你的预算可能紧张并不意味着你不能投资营销。

通过使用这些提示和建议,您可以立即为新客户提供更强大的品牌并在新客户中奠定基础。每美元计入您开始新业务。通过投资实际的营销解决方案,确保您充分利用您的预算。

Manish Dudharejia是E2M Solutions Inc的总裁兼创始人,这是一家基于San Diego的数字代理机构,专门从事网站设计& Development and 电子商务SEO。拥有超过10年的技术和数字营销行业经验,曼鱼热情地帮助在线企业将其品牌送到一个新的水平。

营销预算 stock photo by vinnstock./ shutterstock.