商业

创业者需要知道的13件事

 

由Rieva Lesonsky.

 

1-简单的方式来提高利润

您是否在小型排五开奖结果中使用的在线协作工具?你可能认为这并不重要,但根据 分数,全国最大的志愿者网络,专家商业导师,使用在线合作工具的小排五开奖结果见26%的增长率和更高的利润增加了21%。

可悲的是,只有12%的排五开奖结果占员工少于100名员工目前使用在线协作工具,尽管在未来12个月内计划使用这些工具。

小型排五开奖结果主中最受欢迎的在线协作工具包括:

  • 64%– file sharing
  • 64%– instant messaging
  • 50%– audio conferencing
  • 44%– web conferencing
  • 39%– video conferencing
  • 35%– video chat
  • 24%–基于流的消息传递

 

大多数(70%)小排五开奖结果主认为在线协作工具提高了生产力。并使用这些工具每月平均每月1,700美元储蓄小排五开奖结果,每天每天43分钟。

这些工具可以降低小排五开奖结果的成本,保存它们:

  • 当地电话40%
  • 国际电话高达90%
  • 新业务的初始成本高达90%
  • 30%in conferencing expenses

尽管有这些时间和金钱储蓄,但小排五开奖结果主仍然关注:

  • 41%– cost/funding
  • 36%–安全/隐私问题
  • 33%–与现有基础架构的互动
  • 30%–用户质量/体验
  • 27%–最终用户需要培训

有关更多信息,请查看下面的信息图表。

 

2 - 女性拥有的业务在全球范围内成长

在去年,1.63亿妇女在全球74个经济体中开始业务 - 据 全球排五开奖结果家精神监视器 (创业板)2016/17妇女报告今天发布了赞助商 巴佛松学院史密斯大学韩国排五开奖结果家精神基金会Tecnológicode Monterrey.Del Desarrollo大学, 和 Universiti Tun Abdul Razak.

我们将在下个月内容覆盖报告更深入的,但这里有一些关键亮点:

  • 11100万女性已经拥有自己的业务
  • 自2015年上次报告以来,女性的总体潜力活动(茶叶)增加了10%
  • 性别差距(妇女与参与排五开奖结果家的男性的比例)也缩小了5%
  • 宝石发现,与男性相比,女排五开奖结果家的创新可能性增加了5%的可能性
  • 北美的最高创新级别发生在北美,其中38%的妇女报告具有创新的产品和服务。
  • 北美展示了女排五开奖结果家的高等教育率,赢得了次级或高等教育的84%。
  • 妇女在印度尼西亚,菲律宾,越南,墨西哥和巴西的男性,妇女参加了同等或更高层次的排五开奖结果家精神。

 

3-现代工作场所的故事

一本书合作“史诗级”刚刚推出了14名获奖的国际作家和创造性的人才贡献 Xerox的项目:免费设置页面。这本书将以每个贡献者(包括诗歌和一首歌)的章节,讲述现代工作场所的故事。

现在在网站上 setthepagefree.com.,您可以找到短视频纪录片,独家照片,为第一波贡献者提供摘录和播客,包括 李孩子Joshua Ferris.Roxane Gay. and Gary Shteyngart.。 Jonathan Ames,Billy Collins,Jonathan Coulton,Sloane Crosley,Jonathan Safran Foer,Chip Kidd,Valeria Luiselli,Alain Mabanckou,Aimee Mann和Joyce Carol Oates的额外内容将在未来几周内推出。

为了帮助合作,贡献者正在使用Xerox 技术软件 and 应用,是否用于使用使用语言的翻译 Xerox Easy翻译服务应用程序语音识别技术 或在云中扫描和分享他们的工作。

作为项目的一部分,Xerox正在捐赠给 第92街Y. and WorldRader.援助全球素养。

这本书将在10月下旬作为一家免费的英语免费释放。 9月19日,该网站的法国和拉丁美洲西班牙语版本将作为全球计划推出到22个国家的一部分。

对于包括作者视频,播客访谈,贡献者摘录和有关书籍发布的最新信息的更新,请访问 setthepagefree.com. 并关注#setthepagefree。

 

为新的SMB软件市场做好准备

Matthew Baker, 策略的副总裁, 新鲜簿

如果您想创建一个成功的软件公司,您必须选择一个市场。但哪个市场是你最好的赌注?

有三个大型软件市场:

  1. 排五开奖结果
  2. 中小型排五开奖结果(SMB),和
  3. 消费者

有些公司可以随着时间的推移来解决多个市场,但大多数成功的软件初创排五开奖结果在一个市场上开始生活。

排五开奖结果市场: 在典型的“更大更好”的方式中,排五开奖结果市场被视为最具吸引力。这是有道理的:由于高合同价值和低流失率(客户取消服务或订阅的速度),单位经济学是任何市场的最强烈。此外,每位客户的价值提供通过直接销售团队和帐户管理人员积极的扩展。

简而言之:如果您将排五开奖结果解决方案销售给大型排五开奖结果,您的客户更少,而且比消费产品大量收费。销售通常有助于,生命周期是漫长的。因为没有排五开奖结果想要在突发事件上不断改变其软件解决方案,只要您的核心产品很强,您将看到很少的放弃。它是风险资本家支持的精油商业模式。

例如,排五开奖结果数据平台Splunk于2016年收购了600名新客户,完成了超过11000亿美元的年度超过6亿美元的年度。这是每位客户的年度合同价值超过50,000美元 - 这证明了排五开奖结果客户的盈利能力。

消费市场: 在频谱的另一端,消费者市场是最大的。仅在美国有1.5亿成年人。与排五开奖结果解决方案不同,消费者商业模式基于规模。鉴于用户的数量和消费者趋势的固有的发誓,大众广告与低合同价值(甚至通过广告收入支持的免费使用)耦合。 PlayBook是禁止触摸分布。

例如,Netflix于2016年结束,美国近4800万元支付会员资格。第四季度的净增加140万用户是110万新用户和0.5百万个取消的结果。尽管由于取消,但每月亏损超过15万名客户,但Netflix股价和市场资本化高于以往任何时候都高。

SMB市场: 剩下的市场是SMB。它遭受了中生综合征,其中较旧的兄弟姐妹(排五开奖结果)有更高的价值客户和年轻的兄弟姐妹(消费者)被允许打破规则并担心稍后收入。 SMB大约三分之一,用户数量达到消费者市场的规模 - 5500万美国人正在进行全职或兼职独立工作。

挑战是,SMB S比消费市场不那么同质,这使得难以实现和为广大客户提供单一的软件产品。

幸运的是,对于SMB来说,这并不总是如此。现在是为新的SMB软件市场做好准备的时候,这将经历比排五开奖结果或消费者更多的增长。我相信有三种趋势将大大提高了对SMB市场的看法:

  1. 客户预期将推动许多排五开奖结果和SMB直接销售计划以自助分发

我已经听到了几个排五开奖结果软件购买者,即分销正在自行车。尽可能多地通过销售人员和纸张合同执行美元金额的三分之一购买。考虑松弛并展示。

为什么如此?最常见的原因是,专业人士体验简单易自信的利用作为消费者的好处,然后期待与公司买家相同的选择。专注于SMB市场的软件公司将在自助环境中定位至Excel。

  1. SMB软件市场将重新标记

“SMB”正成为过去的名字。想想周围的小排五开奖结果的媒体覆盖范围。有些人称之为自由职业者的经济,自营职业市场或独立的劳动力。这 纽约时报 更名为排五开奖结果家精章部分的小排五开奖结果部分。

越来越多的职场人士正在抓住机会,让传统的排五开奖结果就业工作和为自己工作。无论是自由职业者,在线商店开始,还是建立当地的机构或咨询 自营职业的好处 很多:设置自己的时间,追求激情,为家庭时间的灵活性,并赚取未处成的收入。

为自己工作的文艺复兴将重新品牌市场,这将为软件公司专注于小型排五开奖结果的潜力。

  1. 学习机器将个性化许多职业的软件体验

敲击SMB一直是市场内的多样性限制了增长。例如,您无法为餐厅所有者,数字营销人员和木匠提供相同的解决方案。这不会改变。

然而,通过学习机器,软件可以比以往更深入地个性化。通过智能的onboarding,诸如行业,地理和商业成熟度等输入可以帮助个性化用户体验。

机会:你仍然可以成为SMBS的早期鸟

如果您想在软件市场中取得成功,请考虑关注SMB。随着我们的市场和产品仍然努力与“新经济”的变化现实努力,这个市场是正确的。

在将您的景点设置在排五开奖结果客户身上可能是“建立的”道路,SMB市场的掌握将提供成功的分销专业知识和学习机器所需的数据科学。

最后,如果您倾向于消费者市场,请考虑您的软件可以向其他排五开奖结果家提供的好处。我的亨希是新的SMB市场将被证明和兄弟姐妹一样有吸引力。

 

5-5签署它是一个重创的时候

Gabriel Shaoolian,创始人, 蓝色喷泉媒体

您的品牌代表您的业务“身份,包含您的价值观和理想。从您的产品设计到徽标和网站的所有内容都反映了您的品牌身份。您创建的独特形象讲述了贵公司的音量,并且很容易识别您的客户。

但是,在公司存在的某些时候,您的品牌将停止相关。它发生了。也许你已经比你记住了更长的时间,而且你的业务无法跟上市场的变化。也许你不能满足你的客户’s standards anymore.

那么,当你的排五开奖结果开始失去吸引力时,你能做什么? REBRAND可能是一个很好的解决方案。

是的,我们知道:重塑是一种可怕的命题。这就是为什么许多排五开奖结果选择忽略它并认为如果他们返工他们的人 市场策略,他们将能够回到客户。有时它有效;但是,往往不是,这只是浪费资源。

仍然不相信它是一个重创的时候了吗?这是五个讲标志。

  1. 您正在努力吸引不同的人口: 时间变化,市场变化,以及他们,人们也是如此。生长您的业务意味着不仅仅是扩大您的客户群。有时,它要求您挖掘新的人口统计数据,并与不利用您业务的人联系。

乘坐最佳西方,例如假日酒店的子公司(或女儿公司),休闲和商务旅客。但是,随着商业世界的千禧一代的兴起,贝斯特韦斯特寻找一种针对千禧一代商务旅行的新方法。

这种新的营销策略导致了VIB酒店或充满活力的酒店的发展。酒店设有较小的客房,可通用无线网络连接,锻炼区,抓取咖啡站,提供更多的社交景点。此外,VIB酒店还允许客人通过他们的Phone来办理登机手续,这会回答千禧一代,需要以更快更高效的方式完成事物。

  1. 您的品牌的使命或价值观已发生变化: 排五开奖结果就像生物体:它们随着时间的推移而变化和变化。您的品牌形象可能已经有关几年后的相关性,但它不再反映您的使命和价值。而且,这是一个好兆头。这意味着你的品牌在过去没有被困;相反,它与市场一起增长。

预期的,你的原始使命是正常的,最重要的是。客户比以往更苛刻。如果您愿意保持相关关系,您的业务必须跟上他们的需求。重塑可能只是您需要显示您致力于帮助您的受众解决问题或满足其需求的目标。

  1. 您想摆脱当前的图像: 想象一下,您努力创建一个具有奢侈品和改进的品牌。但是,通过奇异的活动过程,人们与您的产品开发了负面关联。因此,您的销售和声誉正在遭受痛苦。

这就是Burberry,非常受欢迎的英国时装房子发生了什么。在2000年代,Burberry成了一个 小暴徒和帮派的独特标记 在英国。麻烦制造商和Burberry之间的关联是如此强大,许多酒吧和场地都禁止任何穿着着名的检查员打印。不言而喻,这种奇怪的情况受到了大众数。如果它想要生存,该公司必须摆脱当前的形象和重塑本身。

Burberry创造了这种高端豪华服装线的新形象,具有性感的旋转。该公司专注于展示令人难以置信的艺术和时尚的衣服。保持相同的价格范围,Burberry没有触及其品牌背后的历史和传统。与英格兰最突出的一些社会人物的合作也帮助他们吸引了正确的人群,并重新获得受欢迎程度。

  1. 您的在线业务不会再反映您的业务: 在当今高度关联的世界中,确保您的在线表现准确对您的业务的成功至关重要。想一想:当他们了解您的业务时,人们会有哪些人在做什么?他们在Google上研究您的品牌名称 社交媒体 网络,像Facebook或Twitter。如果他们找不到有关您业务的任何相关或官方信息,他们将搬到可以满足其需求的下一家公司。

您的在线存在,无论是您的电子商务网站还是社交媒体帐户,都应该表达对您前进的价值观和想法的表达。然而,随着时间的推移,贵公司的焦点可能会转变一点以适应市场。很可能你会达到你的观点 电子商务设计 再也不再反映了你是谁。

您的品牌形象和在线存在之间的最轻微的不准确性甚至可能会对您的客户令人困惑。发生这种情况时,它对您的网站重建至关重要,以便展示新的您。而且,这就是为什么:生成的公司 他们在线提供40%或更多 被证明是最有利可图的,并且经历比其他人更快的增长。这表明您的在线业务有多重要以及为什么要将其放在您的中心 市场策略.

  1. 您与不断变化的市场不在同一页面上: 您的顶级服务和优秀的产品并不是保证您的业务在不断变化和不断变化的市场中仍然相关。技术正在快速发展,并且与您的客户习惯,行为和期望也在发展。有时候,Rebrand是保持业务竞争力的唯一方法。

这是一个很棒的例子:在00s后期,Apple发布了一个历史的营销活动。我们相信您还记得一个年轻,酷炫和休闲的年轻人被描绘为Mac计算机的广告,而较旧的,触感的人是PC的代表。

广告使其明确微软无法跟上时代。与苹果不同,苹果是臀部和新鲜的,微软已经过时了,难以使用,充满了错误。那是微软意识到是时候改变他们的品牌形象了。因此,他们通过创建一个展示公司最强大特征的广告系列来回应Apple广告。在2008年,叫做“不是一个人,“微软展示了许多PC家伙,他们来自各种各样的背景,人口统计和地点。

“战争”于2009年结束,微软从一家科技公司管理到了许多人审议的技术公司,以落后于今天最强大的品牌之一。

结论: 无论您的消息是否过时或您的图像不再与市场需求不合规,REBrand可能是保持业务和相关的完美解决方案。但是,在您开始如此复杂的使命之前,请确保您的REBRAND背后的原因有效。如果你只是在好奇心地调整品牌的形象,如果没有明确的愿景和策略,你可能会比好处更弊。

如果您想了解有关如何解决重物策略的更多信息,请访问 蓝色喷泉媒体 online.

 

6—你的员工是什么嗡嗡作响的?

根据最新的办公室脉冲调查 迷人,你的员工谈论了很多 权力的游戏.

  • 虽然67%的人在工作日期间没有观看电视或体育赛事,但21%的男性和14%的女性在工作时间内经常或有时在电视中承认。
  • 权力的游戏 是在办公室#1电视节目。
  • 虽然有些观看节目避免扰流板,但64%的人并不担心被宠坏了。然而,29%的人告诉同事停止谈话,以避免在办公室宠坏的电视节目或体育赛事。此外,其中41%的人“不会与秘密的办公室中的任何人相信”,我认为包括电视节目剧透。
  • 虽然73%不会假装对电视节目或体育赛事感兴趣,以给同事或客户留下深刻印象,36%的男性和22%的女性。

现在 权力的游戏' 季节结束了,办公室喋喋不休已经转向幻想足球。

  • 虽然78%的迷人调查的小组成员,但是今年的幻想足球联赛不打算参加幻想足球联赛,大多数计划扮演的人都是千禧一代。
  • 在那些演奏幻想足球的人中,54%将参加与他们的同事的办公室联赛。有点令人惊讶的是,61%的女性计划参加联赛,而仅有49%的男性。

 

 

7-Small Biz奖现在提供50美元的现金和奖品

你是独立的业务,还是你知道一个?然后输入7TH.-年度的 独立奖,它为独立排五开奖结果提供了一个机会,不仅通过5,000美元的现金奖和品牌,广告和公共关系改造,而且还可以通过$ 1,000现金捐赠给他们最喜欢的小型商业集团支付。 我们独立的立场 邀请公共和排五开奖结果所有者帮助促进“购买当地”的重要性和强大的经济效益。获胜者将获得价值50,000美元的奖品包。

涉及的人同样简单地提名,通过慈善捐赠和社区外展支持他们的社区来支持他们的社区。这场网络驱动的小型排五开奖结果也为支持者提供了承认超越客户服务期望的排五开奖结果并增长当地经济的机会。今年,获胜者将有机会通过奖励。

任何人都可以在9月12日开始在线提名小型商务。投票于指定业务后立即开始。投票只能每24小时提交一次。在美国的任何本地拥有和经营的业务有资格进入比赛。提名和投票 indiebizaward.com.。提名阶段和初始投票于11月12日经营。

除了5,000美元的现金和胜利者最喜欢的小型商业集团的5,000美元,2017年独立奖的获奖者还将收到:

  • 从独立广告代理商品牌,广告和公共关系改造 - 经络组
  • 12个月的订阅和三个月的免费管理营销服务 SnapRetail. (valued at $1,696)
  • $ 1,000 STIHL设备证书
  • 弗吉尼亚海滩,VA的三天/双晚休息和品牌车间。(价值1,000美元)
  • 牌匾在胜利者的业务中展示
  • 公共关系与社交媒体认可
  • 四分之一主义者接受一个独立的我们立即获得优惠成员资格

四分之一法班表决开始于11月20日开始,并于12月10日结束。Indie Winner的公告将于2017年12月13日进行。

为您最喜欢的小型排五开奖结果提名和投票,访问 www.indiebizaward.com..

提出赞助商:

提交赞助商是 Stihl Inc.,美国 第一销售品牌 汽油动力手持式户外电力设备和独立我们站立的创始赞助商。支持的赞助商包括: 做它最好的公司。, 全国独立业务联合会(NFIB), PPG匹兹堡涂料SnapRetail..

 

8合同管理最佳实践

2017年合同管理国家,Springcm调查的合同管理和工作流程习惯超过1,400名受访者,超过85%的附加电子邮件合同,允许容易被攻击的敏感信息或至少,发送给无关缔约方。

有趣的是,46%的被调查的排名工作流程作为最困难的合同管理领域。

其他调查结果包括:

  • 使用合同管理平台的组织,22%的人表示减轻风险是他们的优先事项
  • 人为错误影响合同管理过程的92%
  • 更多组织正在利用合同过程中的技术解决方案,25%的合并团队。

完整的报告 揭示了合同管理过程中采用技术的见解以及实施合同管理系统的结果。

 

9 - 数字转换人力资源

根据 华盛顿邮报, 人力资源专业人士必须审查86名候选人,以确定最合格的人员雇用可用职位。虽然您的小排五开奖结果可能没有看到这么多求职者,但排五开奖结果家希望简化招聘流程。

查看在线会议软件,如 博泽 由TeamViewer发挥着关键作用,使您能够有效地审查和采访可能居住在另一个州或国家的潜在候选人。立即连接,分享屏幕和视频的机会,以及相信连接是安全的,私人为那些制作招聘决策提供了额外的资源。

通过视频会议的求职面试有很多优点:

  • 求职可以包括来自世界各地的候选人。
  • 无论其位置都有一个初始的在线会议,为您提供了一个机会获得潜在新员工的第一印象。可以启动会议,并不需要昂贵的旅行。
  • 多方可以立即加入,允许几个人同时进行面试。
  • 它为候选人的能力提供更好的洞察力,使我们的面试官和受访者能够比传统的电话交谈更加个人互动。
  • 会议可以记录到Blizz的屏幕录制选项。
  • 由于Blizz会议是端到端加密,所有涉及的各方都可以确保交换将保持私密。

博泽提供 三个包装,每个功能不同,包括免费选项。

 

 

为飓风哈维影响的小排五开奖结果提供了10个帮助

第一个数据 刚刚宣布送达成千上万的三叶草® 将移动信用卡和借记卡读卡器转到休斯顿地区,为受飓风哈维影响的排五开奖结果所有者分发免费。该倡议,旨在帮助当地经济备份脚,包括免费器件安装和折扣定价,此外还包括免费三叶草去移动读者。

休斯顿区域排五开奖结果主可以获得免费三叶草的许多方式。第一个数据代表是在JW Marriott的工作人员,位于休斯顿,TX 77056的5150号威斯海姆尔·克莱德5150号。如果您不能在那里拿起免费设备,请访问 www.firstdata.com/hurricaneharveyrelief. 或致电1-844-882-2438。

如果您不是当前的第一个数据客户端,该公司正在提供免费的Clover Go设备,未来六个月没有没有设置费用和最低每月费用。当前第一个数据客户端,其支付硬件在风暴中被销毁,可以接收新的三叶草GO设备,无需充电。

三叶草去了 是一个启用EMV的移动卡读卡器,可插入iOS或Android平板电脑或智能手机,并使用Wi-Fi或蜂窝连接,允许排五开奖结果主在任何地方接受安全付款。可充电的电池供电的三叶草,它适合手掌,允许通过传统的滑动,逢低和触摸交易等信用或借记卡支付,例如Apple Pay等。

 

11-你会放弃什么短暂的通勤?

根据新的调查 资金圈, 71%的主要街道小排五开奖结果所有者每天上班。而且,20%的通勤者每天花费超过一个小时。这相当于每年32个8小时的工作日!

那么,SMBS会放弃较短的通勤?

  • 45%会放弃一个月的netflix
  • 28%会放弃一个月的咖啡,葡萄酒或巧克力
  • 22%会放弃两个休假日
  • 17%会放弃智能手机一周

您可以了解更多有关智能方式来充分利用您的上班时间 这里.

 

在燃油泵的12芯片付款

美国支付论坛和Conexxus正在举办一个网络研讨会,“在燃油泵接受EMV芯片支付,“9月20日TH. at 2pm ET/11am PT.

发言者包括来自Citgo Petroleum Corporation,Conexxus,Verifone和美国支付论坛的Petroleum Industration专家。网络研讨会将帮助较小的石油商家完全了解与在泵中实施EMV相关的挑战,并在支付网络10月20日欺诈责任转移方面提供指导,教育和资源,以便在金支付网络前进。

你可以 在这里注册.

 

凉爽的工具

 

13 - LinkedIn上更容易沟通

linkedin最近推出了 积极的状态 在LinkedIn Messaging上,一个新功能,让用户看到它们的连接在线何时在线,可用于与其个人资料中出现的绿点聊天。

该工具使您可以更轻松地与LinkedIn上的任何位置与您的网络进行及时,富有成效的对话。用户还可以选择调整其设置以管理谁具有可用性的可见性。

你可以了解更多 这里.