由Rieva Lesonsky.

你认为联邦政府是一只巨大的掌握牛,只是等待被禁食吗?将您的公司列入数据库或作为小型企业的认证是开放新业务的闸门所需的一切吗?你是对的,警告是错误的 销售给政府:竞争和赢得世界所需要的东西’s Largest Market。虽然政府是一个巨大和有利可图的客户,但它也是自己的世界,需要耐心,努力和勤奋进入。

在这个周到和彻底的方式,在帮助企业市场到政府中拥有近30年的经验的AMTower提供了一个大型公司闯入这一具有挑战性的大图概述,但有利可图,市场。针对新手和经验丰富的营销人员,这本书没有拳击,并没有提供捷径。但对于那些愿意在时间和努力的人来说,这是对政府销售基础知识的宝贵指南。

政府不会使其系统适应您的业务,安息令警告,因此成功需要适应政府。 AMTOWER解释了政府如何购买和如何进行市场调查,以了解贵公司是否真正的机会。

如果您决定继续前进,就知道营销给政府采取全新的技能。 AMTower列出了产品和服务业务如何使用传统营销以及网络2.0方法来达到政府决策者,鉴定他们的公司并建立关系。

一旦出售,工作才刚刚开始。 AMTOWER解释了基础设施和合规问题,您的公司必须准备处理成功完成合同,以及合同后续行动的重要性。

在整本书中,AMTOWER消除了常见的神话 - 即政府承包很容易或者小企业状态是你所需要的。他还提供了丰富的资源,从PTAC到SBDCS到他自己的网站等等,帮助您沿着困难的道路,并解开政府术语的字母汤。

在每个章节结束时,一个待办事项列表总结了您所学中的内容以及下一步该做什么。在本书结束时,政府承包中其他几位其他专家的词汇表,资源指南和有用的建议提供了额外的帮助。

卖给政府 读书并不容易 - 但这是合适的。这不是成功的Glib指南,而是一个逐步的地图到最具挑战性的,但有利可图的道路可以旅行。