以后支付

在理想的世界中,当客户购买产品时,商店或商店立即获得付款。但随着市场上如此多的竞争,随着影响消费者的购买力的经济衰退,企业需要提出创意,以保留或增加销售。最受欢迎的方案之一是“立即购买,稍后付款”。

这笔交易对消费者有吸引力。通过此付款选项,他们可以在等待下一个发薪日的同时购买产品。

但在线商店怎么样?

“立即购买,稍后付款”如何影响在线商店?它有什么好处和优势?如果您是考虑到这一战略的在线商店,请继续阅读。

现在买什么,稍后付款?

“立即购买,支付以后”协议是一种类型 销售点融资 这允许客户购买信用商品,通常在分期付款。

付款不会包含在其最新的信用卡结算声明中。根据商家的条款,它将反映下一个或接下来的陈述。

虽然一些高街商店提供此付款选项,但它在在线零售商中更常见。此外,它通常针对家庭和年轻人。

除了银行,“立即购买,稍后支付”套餐也由第三方提供商提供。他们为消费者提供无息贷款,在某个时间范围内支付它。一旦宽限期起来,如果剩余贷款金额,消费者将不得不支付利息。

在线业务的销售融资优点

更高的转换率

根据2020年出版的一项研究,88.05%的在线购物订单被遗弃,从2019年增加了19%。

一些估计说,由于数字车遗弃,在线企业损失了75%的销售额。

没有比在您的网站上花费大量时间,浏览产品,将它们添加到他们的汽车上的许多时间,而且在最终走出您的在线商店。

虽然客户放弃他们的在线购物车有很多原因,但有些人因财务问题而做。

销售点融资允许客户即使在严格的财务状况下也可以购买所需的商品和产品。它还允许他们利用您在线商店提供的销售和促销折扣。

更广泛的受众

通过拆分超过3,4,6或更长时间的购买,在线商店可以制作大量购买量更实惠。通过这样做,他们可以达到更广泛的受众,包括年轻人。

经济实惠,灵活的高价值产品付款

对于提供珠宝和电子设备等高价值产品的在线商店,“立即购物,以后付费”也可以对订单转换产生很大影响。

通过使客户能够以增量支付,BNPL方案,商家可以更轻松地将产品销售到市场。

更高的平均订单价值

平均订单价值 (AOV)是客户在购买时支付的平均金额。在执行“立即购买”融资系统后,许多在线商店在AOV中的增加程度高达130%。

原因?较小,散布支付增加了客户的购买力。在另一个 研究 研究了美国的消费者,发现大多数人使用bnpl来 避免信用卡兴趣 或购买否则适合预算的产品。

改善客户体验

积极的客户经验等同于更多销售额。

当他们更加控制购买决策时,消费者更快乐。提供灵活的支付系统和融资选项是赋予客户的一种方式。

在线业务销售点融资的缺点

但就像其他形式的融资选择一样, “立即购买,稍后付款”计划 也有缺点。以下是其中一些:

更高的商家费用

提供BNPL服务的银行和信用卡提供者在客户和商家上收取费用。但与传统支付方法相比,BNPL系统的费用更高,通常从购买金额的2-6%的费用。

整合挑战

整合“buy now, pay later”您商店正常结账过程流程中的付款方式涉及一些解决方法。它需要专门的工具和技术,这可能往往会增加商家所产生的费用。

融资专家建议使用第三方BNPL,因为与传统银行相比,他们提供较低的成本。

认证挑战

除了整合挑战外,“现在店铺,稍后付款”可能不是每个人。企业必须符合某些标准,以获得此付款方式的资格。此外,某些业务,如烟草和博彩公司,并没有资格获得此融资选项。

来自不同提供商的令人困惑的交易

“立即购买,支付后来的服务在提供者之间有所不同。并且由于它是一个相对较新的系统,选择您的在线业务的最佳包装也可能会令人困惑。

完全了解BNPL提供商的条款和条件并比较其价格为您的商店选择最佳预算友好和有效的包装是非常重要的。

此外,当出现与您的BNLP系统的问题时,您会冒险损坏您的声誉的风险。

BNPL融资鼓励消费者债务

虽然它们作为消费者友好的金融产品销售,但另一个BNPL的缺点是它经常鼓励客户购买更多的产品,而不是他们买得起的产品。这可以将消费者放在困难的财务状况中,如果他们无法按时支付,甚至会伤害他们的信用分数。

最后的想法

“立即购买,近年来支付”待客变得非常受欢迎。尽管在许多方面赋予消费者,但BNPL也为商家提供了几个优势,例如:

  • 更高的转换率。
  • 更广泛的受众。
  • 经济实惠,灵活的高价值产品付款。
  • 更高的平均订单价值。
  • 改善客户体验。

尽管如此,它也有一些缺点。其中包括:

  • 更多的商家费用。
  • 整合挑战。
  • 认证挑战。
  • 令不同提供者的令人困惑的交易。
  • BNPL融资鼓励消费者债务。

为您的业务选择最佳BNLP包非常重要,以确保您的在线商店最大限度地提高好处并减少风险。

Martha Pearson是一个内容营销经理 finturf.com. 并在金融气和AI拥有超过8年的经验。她帮助企业所有者和客户了解该领域的所有新趋势,并根据她的经验和知识对各个主题具有独特的方法。

立即购买,付款后付款 stock photo by Artur Szczybylo./ shutterstock.