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#smallbusinessweek小企业所有者如何在规模达到新客户?

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我与成千上万的小企业主,一个主题我反复听到,运行成功的小企业是艰苦的工作,而且越来越多的商业可能更加困难。

其中一个最常见的挑战之一小企业主告诉我他们面临的缺乏资源 - 人力资源,经营资本或领域知识 - 进入新的客户细分市场并扩展到新地区。因此,小企业专注于他们所知的东西并不罕见:达到其现有的客户群和家庭的机会。结果是他们已经花了很多销售,营销和广告资源追求他们已经拥有的客户。

虽然大型公司拥有全国或国际达到的预算,致力于开发品牌知名度和新的客户收购,小企业争取交通和可见性。排五开奖结果广告可能会在每次收购的成本上非常昂贵,即使小型企业可以在其服务区以外获得新客户,满足全国履行订单的需求可能是令人生畏和复杂的。

那么,小企业所有者如何在规模达到新客户?排五开奖结果市场是一个很棒的起点。电子商务市场可以促进买家和卖家之间的交易。买家受益于综合购物体验,可以在那里搜索和浏览各种品牌和产品。卖家通过使其产品可供使用庞大,多样化的买家提供福利。排五开奖结果购物者,无论是消费者还是商业买家,都是最常用的,最常见的产品,而不是特定品牌,并将购买符合其直接需求和预算的物品。

为了说明,请考虑在纽约的办公室经理需要更换员工的书桌。办公室经理可能会花时间研究 办公椅 排五开奖结果选项,偏好符合符合人体工程学的设计。基于小型的德克萨斯州的椅子制造商提供了符合Office Manager需求的产品和价格。但是,椅子制造商的网站或广告不太可能在搜索引擎结果的顶部表面,因为小公司很少有SEO / SEM预算与较大的竞争对手竞争。

考虑 97%的购物者至少浏览排五开奖结果市场,卖家更有可能在那里到达新客户而不是通过自己的网站。我们的德克萨斯州办公设备制造商更有可能与电子商务市场遇见我们纽约办公经理和更多新客户–不必在全国范围内推出全国销售或营销活动的业务。去年,消费者近乎花了 $ 3万亿美元,它估计B2B排五开奖结果销售可能会达到 未来两年$ 1万亿美元。通过托管排五开奖结果市场上的产品,小企业所有者可以确保他们达到更广泛的人口统计和从新的购物家中拉出收入。

此外,正如许多小企业主人所知,运行自己的排五开奖结果商店是耗时的。许多市场提供服务,帮助畅销者充分利用其排五开奖结果销售体验。为帮助运行排五开奖结果商店的持续账户管理要求,一些市场提供专用资源,协助设置配置文件,上传产品,SKU号码以及帮助释放小企业主的描述,专注于真正重要的东西:产品质量,确保客户的满意度。它还释放所有者专注于通过增强的视频内容和排五开奖结果社交营销渠道突出和区分产品的新方法。鼓励与产品的互动不仅给出了潜在的买家的安心,而且有助于将它们转化为客户。

虽然公司拥有的业务将始终满足沟通到企业建立的客户基础,但小企业主希望达到新客户并扩展到新的市场细分市场将能够利用排五开奖结果市场将其公司带到下一个等级。

Rob Green是销售总监 亚马逊业务.

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