企业主决定的原因有很多不同的原因 是时候出售了 。这可能是履行您的投资和退休的愿望,继续前进到您的职业生命的不同阶段,或者只是因为一个很好的机会呈现出来。

Bruce Hakutizwi.

尽管如此,在所有这些情况下保持不变的一件事是渴望出售您的业务以获得最大利润。毕竟,你已经把血汗和泪水放在这个问题上。你应该得到你所有的辛勤工作的高度美元。

或者你呢?

现实是,虽然有许多因素来确定业务的价值,但您的意见不是其中之一。但是,意见 事情。具体而言,您的未来买家的意见。

与其他每种购买人类一样,最终决定与实际的情绪决定一样。如果您可以说服买家的心脏购买您的业务是正确的事情,他们的头部将需要更少的令人信服,而且他们不太可能坚持低级优惠。

关于业务估值的传统智慧是什么?

对于任何销售业务的任何信誉型信息来源将阐明进入您业务价值的一些基本因素:

  • 应收账款和应收账款
  • 现有库存的价值
  • 硬资产价值(车辆,设备,房地产)

他们会做出明智的,常识推荐,如:

  • 清理您的场所并改善遏制诉求
  • 获得您的财务状况
  • 在合同,检查和其他法律细节方面缝制任何松散的目的

然后,他们将讨论各种估值策略和公式,专家通常用来提出一个数字来投入待售广告:

  • 启动成本
  • 乘数销售额
  • 乘法机由利润
  • 资产或调整的账面价值
  • 现金流折现

而且,所有这些都是合法的,实际的方法来确定企业应该值得买方的价值。这些因素和公式没有任何问题。他们做得很好地吸引买家的头部。但是,如果您想最大限度地提高您的业务销售利润,那么您应该考虑更多您:

什么 真的 推动商业价值?

有许多因素会影响您业务的价值,因为它们更倾向于等式的情感方面。他们影响买方的方式 感觉 关于你公司的价值。这些重要因素差不多注意:

  • 增长潜力 –买家想知道您的业务可以保持其增长趋势。他们可以识别来自您所带来的合格领导数量的任何事情,以销售管道,扩建机会等等。重点是,他们想要对你已经有任何成功感到相信,你已经已经易于复制了。
  • 来自多种来源的稳定客户增长 –能够证明您的业务可以通过广泛的平台或位置连接的领导,可以急剧增加商业价值。广泛的市场上诉不仅仅是实现投资回报率的实用手段,它对新的企业主人也非常适合从世界顶级开始的。
  • 固体供应商和供应商关系 –如果您与您合作的供应商和供应商有良好的关系 - 对零售商和餐馆特别重要 - 您可以帮助您的买家用质量联系方式击中地面,确保在业务中不断中断。这增加了巨大的价值,因为他们是一个潜在的风险状况,作为既定的胜利团队的一部分,而不是自己突击。
  • 展示了重复事业的历史 –如果您的业务模式成功鼓励重复业务,则会增加每个客户的终身价值。这种类型的增长黑客模型对涉及长期客户保留的买家来说非常有吸引力,并且奇迹为他们对健康的现金流量预测的信心。
  • 没有法律纠纷的历史(包括品牌问题) –买家能够自信地进入新角色,而不是担心你离开后的任何骷髅,这始终值得额外的钱。如果您的公司的历史没有法律Quicksand,则会在买方的眼中更有价值。同样,如果您的品牌在接收到过时时,您的品牌是值得远远超过如果您的公司名称为人民嘴带来糟糕的品味。
  • 记录良好的流程和系统 –新所有者更容易开始收入,他们在您的业务中将越多。这是特许经营的美丽,但即使是没有特许经营许可的私人销售仍然可以包括有助于新买家无缝地滑入其角色的详细文档。

由于这些因素增加了您的业务价值,因此试图出售在任何这些地区严重缺乏的业务的原因会导致较低的估值。而不是鼓励潜在的买家,促进他们的信心,并让他们兴奋,这些情绪触发器会产生相反的效果。

因此,如果有改进的空间,请花时间在将贵公司放在市场之前这样做。如果您的业务擅长这些领域,请务必让前瞻性买家了解这一点。

您应该什么时候开始提升您的业务价值?

您应该在您实际计划出售之前至少一年开始积极的步骤,因为忽略这些因素,直到更接近销售就可以让您留下足够的时间来产生差异。通过将这些提示放入实践一年或更长时间,您应该有足够的时间建立它们作为业务的组成部分。

Bruce Hakutizwi是Businessesforsale.com的美国和国际经理,这是一个用于购买和销售中小型企业的全球在线市场。布鲁斯管理美国,加拿大,南非和欧洲的业务发展,账户管理,内容建设和客户收购和保留。他经常撰写企业家精神和小企业所有权。找到他  Facebook 推特 , 和   linkedin .

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