生产率

在整个组织中提升生产率。

由Don Matejko.

除了实际销售外,销售人员还有很多工作要做。周边但非常重要的任务包括勘探,调度,管理领导,创建销售通信,处理合同和培训。技术工具有助于销售和其他部门支持销售,以节省时间和工作更有效,促进整个组织的生产力。以下是技术对顶级和底线结果产生重大影响的重要领域。

勘探工具

销售勘探工作流程往往是非常耗时和令人沮丧的,因为响应率通常很低。销售订婚平台有助于入境和出境销售组织的展望远远超过他们否则可以通过调度电子邮件和手机跟进,推出预加载的电子邮件和书面后续内容等等。这些平台还使管理人员能够评估个人和群体的生产力和结果,帮助他们以更精确和影响的影响。

时间管理& Productivity Tools 

安排内部和外部会议几乎是令人沮丧的销售勘探,通常涉及到来回讲话的电子邮件,语音邮件标签和多个日期和时间修改。调度软件工具通过将所有这些通信放在一个屋檐下加速此过程。对于企业安排 会晤 在国家或全球时区,调度软件是一​​个几乎不可或缺的生产力工具。

销售资产管理工具

销售代表必须能够在合适的时间向前景提供正确的内容 - 有时可以提前提出这些决定,但往往是在飞行中进行的。销售资产管理工具使销售代表能够检索,自定义和呈现适合移动设备或桌面屏幕的合适材料。此外,这些工具更复杂地捕获销售数据,以指导到最合适的材料的代表,以及关键点的指导。总而言之,销售资产管理工具简化了介绍工作,加快销售周期并提高近速率。

交易管理工具

执行合同,协议,采购订单和其他交易文件可以在传真,印刷,邮寄和电子邮件方面咀嚼大量时间。通过购买组织不同地处理诸如信用卡号和银行账户数据之类的传输敏感信息,并且在没有交易流程的情况下,每笔交易都会通过广泛访问,每次交易都会被处理为自己的方式 - 一个真正的生产力杀手。但是,有关移动设备或台式机的交易管理工具可轻松签署并安全传输销售协议文档。

实施策略

虽然这些销售生产率工具产生长期的顶级和底线增益,但如果流程误报,则实施可以很容易地产生短期生产率损失。任何时候新工具和程序都在任何规模的业务中都引入,可能会导致客户和收入失去的困惑,中断,挫折和错误。

特别是更大的公司通常会发现参与独立顾问可以帮助大规模实施影响多个部门工作流程等平台的大规模实施。许多领先的销售生产率平台拥有自己的实施团队,可以与组织密切合作,使过渡到新流程。这些外部资源具有在实施期间看到大部分陷阱和问题的优势,使得实施本身更有效,更易于破坏性。

较小的企业通常可以通过慢慢引入新工具来缓解实现,通过一次性的小型测试组开始,通过一次只实施几个功能,或通过两者执行。一旦组织使用工具达到舒适程度并获得信心,它们的使用可以更容易地扩展,以实现生产力的大量收益。

Don Matejko是首席收入官 Showpad.,领先 销售能力 平台。 Showpad销售支持平台授权销售和营销团队通过统一行业领先的培训和教练软件,并具有创新内容解决方案来实现买家。 Matejko负责扩大ShowPad全球的收入增长。他丰富的SaaS体验包括建立高性能的全球销售团队和将SAP Hybris和Adobe等公司转变为高增长市场领导者。 

生产率 stock photo by 叙过制作/ shutterstock.

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