由大卫琼斯

欢迎来到信息时代,或者当我称之为,智力污染时代。相同的差异。你选。

知识太多可能有这样的东西。如果您需要证明,请尝试在典型的网站登陆页上填写一份白皮书或“书”的表格。很快博客会淹没你的收件箱,所有标题为五,七或九种方式做某事,提供赞助公司的营销自动化计划。就像垃圾邮件一样,除了你知道它已经提供了您提供的电子邮件地址的那一刻。如果你喜欢我,你希望有一个标题为“3种方法来闭嘴垃圾邮件发送者”或在真正的挫折时刻,“垃圾邮件发送者暗杀变得简单。”

不久前,我试验了几家入境营销公司的商品,为我自己的公司推动了驾驶领域的双身目标,并在技术竞技场的客户提供了同样的工具。毫无掩备,入站营销是一种方式,方式很酷。但与其他所有其他魔法创新一样,促进完全免提,入境营销有需要人为干预的功能。一个这样的特征是领先的培育,又名“滴水”运动 - 源头很好但不需要的信息。

原则上,引导培养很棒:一旦潜在客户提供联系信息,以便接收一些免费赠品,系统开始选择性地以尊重静脉发送更多信息。逐渐,所以想法是,这种有用的数据共享建立了信任和领导销售的强大关系,或长期客户,或两者。但是需要在这里有点人性化。您 - 管理员 - 需要适当地设置广告系列的规则引擎,以便仅提供适量的内容。太少而且你被遗忘了。太多了,你变成了滋扰。

案例指出:我最近拥有其中一个顶部的经验 入境营销 公司。自从我几周进入“销售漏斗”以来,我每天淹没博客 - 2,3,4或5。起初我跳上了每一个。然后我工作日的入侵成为令人讨厌的。现在我删去了所有这样的别无人的客人到我的收件箱,不读。这是一个真正的怜悯,因为我花了时间仔细阅读的人真的很棒 - 信息丰富,写的,及时,每个人都揭示了我需要知道的东西。

另一个IM供应商跟随我似乎是一个更聪明的“滴水”的方法。他们的系统可以设置,使客户在交错的基础上分布补充内容,或许间隔为8-10天。这样,每个新的报价都是一个令人愉快的惊喜。

营销人员和PR人们从事铅养育的人注意:心灵只能吸收这么多内容。以合理的剂量交付,通常会受到优惠。但是,通过内容日常和日落的阵容超载客户,很快就在她或他的思想中最大的滴水,这将是害虫,谁没有休息。

大卫琼斯 是一个专业的博主,具有公共关系专业知识。跟着他 Facebook谷歌加.