转换率
利率上升的象征

由Dianne Carillo.

新的领导者让企业活着。有关于您的产品或服务的询问越多,您拥有的潜在客户越多。从长远来看,这些领导能够为您的业务成功的销售计划的基础。

但是,并非每一条款都是相同的 - 以及贵公司的利益区分各种领导的品质。了解不值得调查的引线之间的差异,因为他们不’T FIT符合您的目标受众和必须追求的领导,因为您知道他们适合您的受众档案对成功的领先发电计划至关重要。导致您知道的很高的转换机会称为合格的领导。

合格的领导不仅仅是名称和联系方式。这些是满足贵公司的领导’■目标客户的定义。合格的领导可以进一步分为营销合格的领导(MQL)和销售合格的领导(SQL)。

MQL或SQL?

让’S说,您经营一家印刷公司,有一天,您的营销团队从有人接受批量打印的包裹率的人收到呼叫。他’他说,仍然可以为可以处理这项工作的印刷公司。显然,这是一个有机会转向销售的机会,对吧?不是那么快!

您的团队必须能够首先建立呼叫者是否被归类为MQL或SQL以增加转换的机会。

MQLS是可能无法准备好购买的客户,但否则愿意更多地了解该业务。与此同时,SQLS是客户决定购买的客户,并准备谈谈交易条款与销售团队。

为什么这件事?回到该示例,来电者仍然保持他的选择打开,并且不太可能立即购买。立即将他转移到销售部门可能只是恐吓他,并以风险销售。

它是mql,它’s the marketing team’首先培养领先的工作,最终引导他们在以后购买。

同样,不’T将SQLS转移到营销团队。 SQL可能有要求和具体的问题,他们已经想与销售人员讨论。他们’RE已经在销售漏斗的闭幕阶段,因此他们可能会发现营销信息浪费时间。

确定领导是否为MQL或SQL,也可以节省您的时间和精力。您的销售团队可能会给领先的销售队才能给出一个梦幻般的音价,但如果这一领导没有资格购买任何原因的购买,那么销售的机会仍然很低。

符合领导者

有资格获得铅的经过验证和真正的方法是采用Bant方法,其中包括:

  • 预算:领先优势是否有可用于产品或服务的财务资源?是否有购买的现有预算?
  • 权威:领先优势是否有权购买?当涉及购买条款时,是否导致决策者?
  • 需要:领导者是否需要您的业务可以实现?
  • 时间尺度:领先优势是否有一段时间范围,他们将进行购买决定?

通过通过Bant Checklist传递每个铅,您可以过滤掉哪些引线值得追求,并且是低优先级的。

无论您是在营销或销售方面工作’最好地建立关于如何资格获得领导的准则。 Bant方法是一个良好的开始,但是可以被认为是伟大的领先的特点仍然依赖于您的业务’ own definitions.

安排营销和销售团队之间的会议,然后决定:有资格作为一个好领导?有什么机会可以被视为交易 - 破坏者?两支球队都应保留更新指南以反映运营的任何变化。

营销和销售部门应具有明确的要求和适当的服务级别协议,以确保这一点 铅生成策略 正确对齐。

提高转换率

总的来说,当他们愿意购买时,导致为企业带来最有价值。合格销售导线可以提高您的转换率,提高产生更多领导的有效性,从而为您的业务带来更多的利润。

Dianne Carillo是营销通讯和品牌经理 PureB2B.是一家有助于加快业务解决方案和技术销售流程的领先生成公司。 Dianne喜欢阅读,特别是在销售和领先发电技术和趋势中知识。跟随黛安 @ thinkpureb2b..