牵引力

每年都有成千上万的创业公司。其中只有少数人是由天使投资人和风险投资人挑选并资助的,但这并不能保证一定会成功。它只会增加您的机会或避免不可避免的失败。那么,如何获得初创公司的吸引力,使自己成为经受住时间考验的少数公司之一?没有可以确保您不会失败的肯定方法,但是您可以做很多事情来给自己赢得战斗的机会。

本指南介绍了多种策略,您可以一起使用这些策略来平衡竞争环境并获得最初的吸引力。

分析竞争格局

第一步是深入了解竞争对手的营销策略。当您知道在哪里看时,这是一个简单的过程。

首先访问他们的网站,以了解他们正在使用的消息传递和目标受众。有时会像“房地产经纪人的网站构建器”那样明显,而在其他时候,很难猜测 目标观众 因为他们使用的语言是“最佳在线网站建设者”。甚至有时他们要定位多个细分市场。

在上图中, ActiveCampaign 为它要去的每个市场创建单独的页面。这是一个成熟的平台,因此拥有丰富的资源和功能。当您刚开始时,您可能都不会有。

在浏览了他们的网站并记下他们的消息传递的重要元素之后,请访问流行的社交媒体平台。他们是在将您重新定位到那里吗?如果是,他们使用哪种消息传递方式,以及广告将您发送到哪些登陆页面?记录下来。

完成初步研究后,请注册SemRush或Ahrefs之类的工具,以获取有关其SEO计划的数据。他们是否正在积极地建立链接,是否设置了PPC广告系列,他们针对哪些关键字等?

对您的每个主要竞争对手重复此过程,寻找可以利用的市场营销组合中的任何空白。

当我们尝试制定初始营销计划时,我们经历了这个过程 有用的PDF。我们意识到,每个人都有相似的消息传递,相似的网站,并对SEO进行了优化。

这是有原因的。这些品牌大部分收入都依赖展示广告,而这些工具对于大多数用户都是免费的。只有一小部分人成为客户,因此PPC广告活动可能会太昂贵。

做系统测试

在对竞争对手进行初步审核之后,请选择您想首先尝试的营销渠道。理想情况下,这些策略不会花太长时间就能取得成果。您会在几天或几周内知道它是否有效。这将使您更快地获得初始牵引力。

即使您要快速行动,也并不意味着您会以随意的方式进行操作。普遍的想法是将意大利面条扔在墙上,看看有什么粘住。那是损失很多钱的秘诀。

您从初步的竞争性审计开始,以防止这种情况发生。系统测试要求您创建一个假设并进行测试以查看其是否正确。

为您选择的每个营销渠道,创建多个小规模测试以吸引客户。例如,如果您选择了Google PPC,则会创建三个假设,例如:

  • 如果我们对“专业人士”一词出价并设置了一条提及我们针对专业人士的电子邮件营销工具的广告,那么我们将获得2%的点击率和3%的免费试用转换率。
  • 如果我们对“电子邮件营销”一词出价,并且制作了一条广告提及我们的针对专业人士的电子邮件营销工具,那么我们将获得1%的点击率和2%的免费试用转化率。
  • 如果我们对“顾问”一词出价并设置了一条提及我们针对专业人士的电子邮件营销工具的广告,那么我们将获得4%的点击率和4%的免费试用转化率

设置并运行每个测试后,分析结果。你有盈利吗?如果没有,您能否对获得的数据进行一些调整以获利?您是否在学习有关目标受众的新知识?

如果您使第一个策略无效,请继续执行下一个策略。继续努力,直到找到一个可以让您的客户接受可接受的CAC的客户。当一个人解决后,继续调整广告系列以降低购置成本。

激励推荐

在进行系统测试时,您应该开始定期吸引客户。鼓励口耳相传,将更多的燃料倒在火上。您可以通过多种方式执行此操作,但这最终取决于您的业务。

例如,贝宝(PayPal)通过向两个人的帐户提供$ 20的赠金来激励用户吸引更多用户。它加速了其他渠道的用户获取。对于PayPal而言,现金抵免很有意义,但并非所有公司都需要提供现金作为奖励。

Dropbox为用户推荐给平台的每个新用户提供了更多的存储空间。它运作良好,以至于该公司进行了首次公开募股,如今价值数十亿美元。

考虑一下您可以为现有客户带来哪些新客户:

  • 在有限的时间内访问专业功能
  • 额外的学分
  • 您的更多价值指标(您要付费的东西)
  • 访问合作伙伴网络
  • 他们计划的折扣
  • 等等。

我建议测试不同的诱因,然后看看哪个产生最大的病毒系数。找到它后,通过继续调整特定报价来吸引人,从而带来更多结果。最后,每个新客户都应为引进另一个客户做出贡献。

高兴您的第一批客户

激励式推荐很强大,但最好的推荐是自然发生的推荐。您的客户对您的服务非常满意,以至于他们告诉其他人。这是一个简单的社会现象。人们希望被社交圈正面评价,因此他们推荐好的工具并警告其他人不好的工具。

如果您能够 使客户满意 从第一天开始,他们就更有可能推荐您的品牌。有多种使客户满意的方法:

  • 优质的客户支持
  • 更好的产品
  • 很棒的用户界面
  • 周到的入职流程
  • 关于退货或客户希望得到的东西的慷慨政策

再次,你如何高兴 顾客 取决于您的业务。集思广益,对您最有意义的想法,并尽快实施。就像激励性推荐一样,通过这种方式获得推荐的人员将停留更长的时间,并在组织中花费更多。

结论

有无数种方法可以达到初始牵引力。您可能会采用非常规的方法,忽略本文中的所有内容并获得出色的表现。对于我们其他人,这些见解将很有用。

我鼓励您专注于最适合您的内容,而忽略其余内容。随着时间的流逝,您会看到成果反映在公司的成长中。

费利克斯·严(Felix Yim)是《速度学会》(Society of Speed)的创始人。除了汽车新闻业,Felix最近还获得了金融学位,从大学毕业,并乐于帮助学生和其他年轻的创始人发展他们的项目。

启动牵引 stock photo by 卡其木林·亚历山大·桑德/快门