成长骇客

成长型骇客无处不在,很多专家都称其为“成长型骇客”。但是,有时他们的看法与现实不符,他们只是在混淆 传统行销中的成长行销.

另一类人可能认为,仅在涉及少量资源的情况下,只有很少的预算或没有预算,增长黑客活动才会增长。这是必要的,但不足以将其称为增长营销。

成长骇客的好处在于,任何公司,甚至是严肃的企业,例如 B2B约会设置服务,可以从中受益。但是要正确实施它,您首先需要正确理解它。

成长骇客:3种定义可以让您更清楚

增长骇客是一个过程,旨在寻找具有成本效益,非常规且更快的方式来发展业务。

在传统的行销世界中,行销人员会熟悉该产品,投放线上或线下广告,并尝试做一些诸如最小化每次转化费用,每次点击费用,最大化点击率等工作。

成长型黑客会跳过此策略,而是尝试找到一种更具创新性的方法来实现这一目标。

根据 成长部落增长式营销是基于快速实验的数据驱动的全渠道营销”。

数据驱动意味着您不依赖直觉和猜测,而您的操作基于测试和分析。

全渠道程序意味着增长黑客行为涵盖了买方整个旅程的各个阶段,从认知到推介。

快速实验意味着您将继续进行测试,直到找到对您的业务有效的方法为止。您不确定要实施不会带来任何结果的策略。

根据 云之道增长骇客是一项实验驱动的技术,可用来确定发展业务的最有效方式。该过程涉及营销,开发,设计,工程,数据和分析的混合。”

注意“发展业务”。这里的“增长”一词是最真实的含义。发展业务意味着首先要增加其收入。这就是增长黑客的目标。

普通的营销人员会对流量,潜在客户,转化率等增长感兴趣。但是,黑客所关心的是获取,保留和 向上/交叉销售客户 并确保收入。

Clowdways还提到了非营销人员–开发人员,设计师,工程师可以并且应该参与该过程。这是成长型黑客的工作不仅限于增加流量或发布博客文章的另一个迹象。它意味着对产品,客户和竞争,创新思维等有深入的了解。

成长骇客范例

在许多增长黑客案例的背后,病毒式传播正在撒谎。例如,简单的社交分享按钮可能导致成千上万的转发,并使您的报价出现在成千上万的新用户面前。它便宜,容易,但结果却是巨大的。

如果社交股票一次又一次地带来新签约并为公司的增长做出贡献,则类似的方法将被视为增长黑客。

推荐计划也是一种很好的方式来增加黑客入侵的机会。 ExpressVPN的报价可能会鼓励成千上万的用户推荐朋友并免费获得一个月的服务。

现在,让我们来看一些例子,这些例子是现实生活中的增长骇客,它们曾为世界著名的公司服务:

  • 推特

推特实施的一项增长攻势是鼓励新用户关注 最少10人。它有助于使用户在Twitter上的时间变得更加有趣,使其回头客,并增加用户保留率。

  • 缓冲

缓冲在来宾博客上投入了数月的时间,并成功增长到70,000多名用户。增长黑客占 每日签约人数的70%.

  • YouTube

YouTube使用了一种成长型黑客工具,帮助其成为了全球排名第二的搜索引擎。他们使观看者获得代码和将Youtube视频添加到网站,社交网络等极为容易。

  • 投寄箱

投寄箱不再投放大量广告,而是专注于推介营销,并向用户及其朋友提供免费空间。它使Dropbox的注册人数增加了60%。

  • 爱彼迎

每当用户向Airbnb列表时,公司都会允许他们交叉链接到Craigslist,并带有指向Airbnb的链接。它帮助他们从竞争对手的网站吸引了高质量的流量!此外,该公司还向Craigslist用户发送了电子邮件,宣布在两个平台上发布都非常容易。您可能会认为这些策略是垃圾邮件或不道德的策略,但它们是帮助Airbnb从一家初创公司发展成为数十亿美元公司的因素之一。

迈克尔·迈耶(Michael Meyer)是以下部门的编辑团队成员 规模领先。他的主要专业知识包括业务增长,入站和出站营销&销售量。他是一个漫步的流浪者和旅行爱好者。

成长骇客 stock photo by 塔沙图万哥/快门