通过艾德沼泽

作为一个小企业主,时间是您最宝贵的资源之一。您可以选择您接受的新增长机会,确保他们在投入的时间和金钱之间采取适当的平衡以及投资的潜在回报。

如果您喜欢其他企业家,特别是那些在增长的早期阶段的企业家,出口似乎在错误的方向上提示了规模,具有主要的前期投资,无法保证未来的支付。

虽然它可能会对表面造成风险,但出口可能是您的增长战略的可行和自然延伸。不仅可以出口增加客户基础和整体收入,而且还将为您的业务带来重要的次要利益。

出口曾经是一个艰难的战斗

即使十年前,考虑国际销售的小型企业面临着复杂和资源密集型的旅程。将企业纳入国外市场,需要广泛的研究,最佳猜测市场选择,频繁的旅行,以及在不同国家的建筑品牌知名度的漫长过程。

一些企业主是成功的,但其他企业所有者没有,导致时间和资源丧失。出口似乎仍然涉及家庭国内增长机会的大量风险和分心 - 即使整个出口景观现在更为数字进展,即使整个出口景观也持续存在。

互联网改变了导出方程

如果您的业务有一个网站,在线电子商务商店或社交媒体资料,您可能已经有全球存在。虽然提供本地化服务的小公司(想想理发或狗狗日保健),但在附近客户的优先顺序,许多产品和服务可以全球交付。

搜索优化的足迹,帮助国内买家通过在线搜索找到您的搜索也将帮助国际买家找到您。以及每天从移动设备的Web访问的广泛民主化,全球新的消费者正在上网并搜索像你这样的公司的产品和服务。

大卫罗森 基拉实验室 在佛罗里达车库推出皮肤护理产品公司后不久就发挥了这一发现。为了应对为美国买家打算的在线营销努力,Rosen从日本的客户收到了如此大的客户的命令,Kira不得不增加每月产量。 Rooling Kira的运营填补订单,该公司为额外的国际买家提供服务。十年后,出口有助于基拉从少数员工到80人,现在占年度收入的30%。

使数据更加努力,因此您不必

当您收到更多的数字查询并完成更多销售时,您将积累有价值的数据,以更好地了解国际市场的客户占账户:

  • 网站访问
  • 信息请求/潜在购买查询
  • 命令
  • 重复生意

当您准备好接受导出之旅中的下一步时,该数据可以帮助您决定如何以及在努力中的努力 - 例如,在更好的翻译和当地语言关键字中投入最大参与的市场。此外,实际利益的数据击败了衡量市场机会的理论海关数据。由于您的业务在新市场中更加成熟,地面的分销商也可以帮助您在管理家庭管理业务时建立当地业务。

从划痕开始,没有国际询问?你可能有流量,甚至可能没有意识到这一点。在您的网站上添加简单表单(通常不仅仅是“与我们联系”页面),可以轻松地联系您可以帮助您提供帮助,而翻译小部件也可能。让您的网站人们提供关于更多关于更多洞察力的国际流量来源的指标。

这是超过更多的销售额

出口的好处远远超出了增加的销售潜力。考虑以下方式在全球市场的存在可以使您的业务更加多样化,更具竞争力,更擅长发现新的前景。

  • 多样化 :有些市场上升,而其他市场绊倒了。通过在一个或多个全球区域存在存在,您的业务可能会更好地防止在家中的经济转变。
  • 招聘和保留:出口的公司 统计上 支付更高的工资,更有弹性。由于失业率继续下跌,全球存在可能使贵公司更具吸引力的潜在新雇员。
  • 得到教训 :许多公司通过观察其产品在其他地区收到的产品来发现新的使用案例和途径。例如, micronova. 为制药和半导体行业生产清洁产品,在欧洲经销商开始销售其几个产品进行医院应用后,揭开了一个全新的市场。

确信是时候在全球发展?这是如何开始的

美国商务部出口援助办公室是帮助小企业所有者驾驭与出口相关的支付和物流问题的伟大资源。访问 www.export.gov/locations. 找到你最近的分支机构。提供新的和潜在出口商的其他资源 www.openforum.com/growglobal.。通过完成您的研究和攻丝小型商业出口商可用的许多免费资源,您的第一个进入全球市场可能会被占用很好的花费。

Ed Marsh是美国运通快递的出口顾问,它汇集了全球贸易专家,出口官员和商业领袖,帮助美国中小企业在国际市场上发展业务。