直邮

凯文埃文斯

Facebook 和谷歌在过去十年中在大多数集成的营销策略中扮演过主演的角色。没有否认Dupoly是有效的,但完全依靠在线平台,以便在数字销售漏斗中进行大量升降,使许多营销人员脆弱.AQ

大多数营销人员在2018年最近的变化中得到了很好的精通,从而为Facebook的平台带来了。为了回应批评,该平台从一个与朋友分享信息的地方,社交媒体巨头改变了它的算法 - 进一步限制了商业页面的有机程度,并从其广告平台中删除了详细的目标选项。留下许多营销人员想知道接下来的位置。

虽然这并不一定意味着在Facebook和谷歌这样的平台上广告是无效的,是时候营销人员开始思考在下一个算法改变之前更加自立的方法。并开始返回基础知识 - 蜗牛邮件。

直接邮件的复苏

支持转移到直接邮件的统计数据是引人注目的。这 数据营销与分析协会在其2018年的统计事实书中引用 直接邮件响应率与上年增加了三倍至37%。此外,即使是技术集中的千禧一代 - 市场长期以来希望愿意通过社交媒体参与 - 花时间浏览他们的邮件。 USPS邮件时刻审查发现,64%的千禧一代甚至更愿意扫描邮件与电子邮件以获取有用的信息。

数字时代也通过允许组织更好地跟踪他们的邮寄活动来使直接邮件受益。在同样的方式,营销人员使用URCHIN跟踪模块(UTM)标签来测量数字广告系列流量,营销人员可以使用个性化URL来衡量直接邮件广告系列响应。这些新的测量技术揭示了直接邮寄的有效性。使用的营销人员 印刷 由于其集成营销策略的组成部分,与Facebook或Google等渠道相比,他们的每次收购成本远得多。事实上,一些印刷中心的客户从他们的直接邮件广告系列中看到了这一令人印象深刻的结果,他们已经将数字营销预算减少了一半。

直接邮寄最佳实践

如果您已准备好包括在您的营销策略中的直接邮件,有几个时间测试的最佳实践,以确保您的广告系列不仅成功,而且具有成本效益。

  • 选择右列表提供程序: 有效的营销是在合适的时间向合适的人提供正确的信息。为此,营销人员需要最佳信息。一旦您确定了您的竞选目标受众,请选择 邮件列表提供商. 可以将您的信息传递给您想要达到的人。
  • 承诺多邮件: 一种巧妙的方法只是不起作用 直邮 。数据显示响应率与第二个或第三邮件一起上升。这并不意味着你必须花更多的钱。它所做的意思是,通过邮寄500个人来获得比邮寄1,500人一次的3次更好的回应。
  • 开始设计前的研究邮寄费用: 通过邮件,尺寸和施工的小差异可能会对邮资成本产生巨大影响。例如,一英寸的一英寸可能是船舶标准字母率或散装平面汇率邮资的差异,这将使您的邮资成本增加一如既达0.40美分。这可以加起来很多钱。良好的印刷公司有 资源可用 并且可以通过您的选择,并向您的邮寄预算中解释他们的影响。
  • 个性化您的消息: 分割您的列表和为每个段开发个性化优惠往往会引领最佳结果。通过每封邮件来检测您的邮件,而不是对您的邮件进行大量进行调整,以帮助您突出添加收件人的姓名,包括您最近办公室的位置,或更改要满足客户的利益的优惠。
  • 包括独家优惠和CTA: 您的广告系列优惠和呼叫行动(CTA)应该对您的潜在客户引起引人注目的,并在所有营销渠道上一致。
  • 使用purl: 个性化的URL是测量和重新定位直接邮件收件人的关键。因此,投资Purl跟踪软件并使用结果通知未来的营销活动。
  • 测试您的策略: 没有两个营销活动是相似的,因为观众偏好变化。尝试A / B测试您的列表,以确定哪种内容策略最适合您的受众,并帮助优化未来的广告系列。这可能是更改副本,CTA或邮件设计。

使用这些最佳实践设置您的直接邮件广告系列,您将准备释放印刷的力量作为综合营销策略的重要组成部分。向任何广告系列添加直接邮件不仅为营销人员提供了一种独立于社交媒体巨头的疯狂的方式,而且还可以通过开辟一个完全新的媒体来吸引潜在客户来创造力。这就是营销人员总是做到最好的工作的地方。

凯文埃文斯是账户服务总监 PrintingCenterusa. 并负责监督日常运营,并提供领导,以提高运营效率。

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