扩张

您是否考虑在区域,全国甚至全球范围内扩展您的业务?先问问自己这些问题。

由Rieva Lesonsky.

在您做出重大决定之前将业务扩展到新市场,需要一些时间来评估您的业务是否真的准备好了。以下是八个问题,在决定现在是日本是时候的时候,你应该问自己。

  1. 您的业​​务是否顺利运行? 在您承担扩张挑战之前,您现有的业务应该是稳定的,在经济上做得很好。如果您的业务经历了打嗝或销售额下降,请关注在您考虑生长之前修复现有问题。
  2. 你有合适的流程和人士吗? 将您的业务扩展到新市场将采取大部分时间和关注。为了让您的现有业务嗡嗡作响,您需要验证的操作系统和可以管理团队的人。
  3. 您是否收到新市场产品的请求? 如果全国人员或海外联系您要询问购买购买,这是一个很好的指标,可能对您当前的地区外的产品需求可能是一个。 (您仍然需要进行市场调查以确认这一点;见第7步。)
  4. 您有足够的资金来资助您的增长计划吗? 在您的扩张开始盈利之前,您需要足够的资金进行初始投资。健康的现金流量也是必不可少的,因为您将在扩张阶段的额外费用。
  5. 你明白规则吗? 如果您正在考虑全球扩张,就要完全了解销售海外销售的法规,付款问题和法律很重要。例如,如果您没有为这些费用做好准备,则运输和海关费用可以享受很多利润。您可能还需要更改包装甚至您的产品以满足海外标准。
  6. 您有哪些关系可以帮助您扩展? 例如,您是否拥有内部专业知识,或者您需要聘请新员工?您是否与其他业务有关系,该业务可以协助您在新市场的产品分销,销售和销售?如果没有,你可以表格努力帮助你吗?
  7. 新市场有多大? 在规划您的创业时,进行相同类型的市场研究。您的产品在新地区有多大?它是否成长或萎缩?谁是您的竞争对手在该市场中以及市场的份额,您能够现实地希望捕获? GOV. 是对市场研究,识别潜在海外市场的巨大资源,并更多地学习全球商业。
  8. 什么分销渠道将最适合您的产品和市场? 您可能希望在新市场的经销商或零售商销售,直接向客户直接销售,或通过销售人员网络销售。每个人都有利弊,所以考虑这对你来说最有意义。例如,直接向客户销售在线可以是在没有与海外经销商合作的所有头痛的情况下进入新市场的经济实惠的方式。

当您考虑所有这些元素时,它将清楚扩展是一种自然的下一步 - 还是需要等待一段时间。如果后者,使用时间来简化您的业务运营,提高您的现金流程,并了解您想要输入的市场所能。

如果您决定立即准备扩展,请花时间为您的扩展编写业务计划。就像开始开展业务一样,写一份商业计划可以帮助您通过成长的所有步骤,预见到您将如何处理任何潜在的问题,并创建一条成功的路线图。

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