销售量

为什么您的销售策略永远不会是适应下一个正常的同样和提示

我们一直谈论它–“当事情回到正常时。”但他们会吗?销售将是一样的吗?

2020永远改变了我们。销售流程颠倒了。议题会议–可能没有发生一段时间。远程演示文稿–现在是常态。销售订婚软件–必须的。这些变化不是暂时的。如果你还没有,你如何适应下一个正常情况?

1.数字第一

大流行加速了比我们任何人的更快的变化和数字转型率。现在,B2B买家和卖家在数字上进行业务是常态。根据 麦肯锡,超过四分之三的买家和卖家表示,他们现在更喜欢数字自助服务和远程人类接触面对面的互动。前进的道路很清楚:数字在这里留下来。

我们可能在身体上仍然六英尺相距,但数字上没有任何东西正在放慢速度。在数字销售环境中,销售速度在于重要性。发送PDF的日子已经过去了,附加到电子邮件或进入飞机和等待日,以便更多销售过程中的下一步。在我们立即满足的时候,低效,耗时的销售流程将不再可以接受。

数字首先也转换传统销售租赁。 Tech-Savviness现在是职位描述的一部分。现在,对流行的CRM,销售启用解决方案和合同自动化的高度熟悉现在是必须拥有的。随着我们在线继续,销售雇用的技术要求将增加。

2.人性化数字经验 

今天,买家更多地获得信息和知识的信息。他们在线评论,寻求同行的建议,并在他们甚至与您谈论之前的多个产品的比较特征。如果你想保持竞争力,你必须超越基础知识。您必须提供买方只能从专家收到的价值。通过让您的前景首先,您将从人群中脱颖而出。

除了提出您的前景 - 首先,重要的是在整个数字销售过程中保持个人触感。没有个人触摸,信任问题可能会出现并关闭交易变得更加困难。你需要数字工具 创造参与和人的触摸 与前景。在提出提案并发送协议时添加个人视频是一种人性化数字体验的新出现方式。 Live Chat也是作为一个顶级渠道,以创造与前景的参与和信任。

同理心是关键 数字的 经验。对您的前景和自己的同情需求继续在下一个正常情况下继续。我们醒来准备每天杀死,但不可避免地会让某些人占这一天。您想回答您的潜在客户问题,并提供一个帮助他们茁壮成长的解决方案,但它不会占主导地位。当狗在邮递员或儿童需要帮助时,将人类与人类联系在一起。我们都在下一个正常的正常。

技术是一名同事

数字首先不仅改变了传统的销售租赁,它将改变同事。凭借依赖数字销售,销售软件解决方案的需求也有助于销售代表人类化数字体验并关闭更多交易。它始于一支技术合作团队,将销售流程从建议中自动化到伊斯尼亚特征。结合了与通过视频,实时聊天和实时数据跟踪连接前景的工具,您的销售团队将从人群中脱颖而出。现在,比以往任何时候都更多地,有一个坚实的技术合作团队是很重要的。

当它归结为此时,销售将永远不会是一样的。遗留过程无法与今天的买家保持步伐。数字第一,人性化数字体验和建立一个技术团队,同事将让您在接下来的正常方面取得成功。

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销售量 stock photo by Drazen Zigic./ shutterstock.