由Jessica Thiefels.

如果您开发了一个新产品,您可能急于将其达到市场并观看销售滚动。但是,您的产品旅程中的重要步骤是确保它’S适当定价,这需要简单地拍摄产品上的价格标签,并希望最好。

如果您的价格过低,消费者可能似乎便宜,你会错过健康的利润。如果您的价格太高,您也不会获得销售。在您上市之前,请使用以下步骤为您的新产品开发定价策略。

1.确定您的目标受众

 您的目标受众是最有可能购买产品的人口统计。如果您销售定制的婚礼请柬,您的目标受众可能会从事夫妻或婚礼规划者。虽然这很简单,并且您可能已经了解您的目标客户,但您还想在定价新产品时考虑其经济背景。您不想为自己的预算提供价格。

如果您还没有,请创建Personas以更好地了解将购买您产品的人。使用本指南 一个更好的柠檬水摊 要开发它,然后将角色构建到您的竞争性研究中(接下来的更多信息),因此您可以了解景观的全面视图,以及您的产品在其中的位置。

2.进行市场和竞争对手研究

为了做一个简单的竞争对手和市场分析,研究类似的可用产品并记下他们的价格。查看您的竞争对手以分析他们的定价结构,使用电子表格进行比较他们的价格,以及与您的产品和目标受众的相似之处。

深入深入,参考 大商务 竞争性分析指南。记住,正如指南解释的那样,“你在这个阶段的最终目标应该是铸造一套宽阔的网络并获得竞争风景的全面观点。”使用此作为收集细节的机会,以通知您的最终价格决定。

3.考虑你的艰难成本

为了盈利并确保您的产品可持续创建和销售,您需要考虑与每个单位相关的所有硬成本。确定您的成本时,指南, 构建电子商务网站的7个步骤,建议考虑以下因素:

  • 每件物品的材料成本
  • 电子商务和网络托管费
  • 运输费
  • 税收
  • 收费 信用卡 处理或付款处理器

您还希望考虑您的时间以及任何营销成本。对于更大的费用,(例如您的时间,营销和托管费),首次运行中的产品总数划分总成本,以便您可以轻松地表示每个单元的努力成本。

4.您的业务目标中的因素

凭借您的新产品,您的业务的整体目标是什么?这可以帮助您缩小最终定价策略。这里有一些例子:

  • 您希望新产品提高盈利能力吗?或改善现有的现金流量?
  • 您是一个旨在市场渗透的新业务吗?
  • 您是否使用现有资源并希望填补客户需求?
  • 您希望达到或满足新的人群吗?

识别您的新产品如何帮助您更接近您的主要业务目标,以获得更广泛的视角并适当确定定价。例如,如果您填补现有客户需求,可能会将您的产品作为upssell作为upsels。

5.执行您的定价策略

在努力完成时,有很多方法可以执行定价策略。要了解常见的定价方法, QuickBooks. 解释了一些流行的策略和商业模式,他们将最好地工作:

  • 定价溢价:将价格高于竞争对手,适用于提供独特的高价值产品的企业。
  • 渗透定价:最初的低价定价吸引客户,并帮助新的企业闯入竞争激烈的市场。
  • 经济定价:日常低价,为生产成本低的企业工作,希望吸引预算有意识的消费者。
  • 价格撇去:从更高的定价开始,一旦竞争对手来到市场(或提高价格以匹配您的价格),您将降低您的价格。
  • 心理学定价:目标在情绪水平上的价格有意识的客户,而不是逻辑。例如,以199美元的价格定价以提供它的幻想’s under $200.
  • 捆绑定价:批量折扣,如果您购买更多产品,价格较低。寻求移动未售出的产品(以其新的产品)或提供互补产品的有用技术。

有效地为您的新产品价格

创建和营销新产品可能是一个令人生畏的过程,设定价格不应增加你作为企业主的担忧。通过适量的研究和策略,您可以有效地为您的新产品价格为您的业务提供健康的利润,并为您的业务成功设置成功的基础。

Jessica Thiefels是Jessica Thiefels Consulting的创始人兼首席执行官, 有机内容营销机构。她一直在写十多年,并以福布斯这样的顶级出版物特征, 企业家和快速公司。她还经常致力于维珍,商业内幕,GlassDoor,Score.org等等。 跟着她在推特上 @jthiefels. and connect on linkedin .

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