亚马逊

因此,您想开始自己的生意吗?好吧,这是个好消息,因为您可以成为自己的老板,做自己最爱的事情。但是,启动您的在线商店不’就像你的时候一样简单 在亚马逊推出产品 并获得即时销售。这需要艰苦的工作,奉献精神和周密的计划。

为什么?因为客户不了解您的业务和您为其提供的产品。您只是提供相同产品的数十万卖家之一。客户很可能会选择具有星级评价,高销售额和可靠记录的商店。所以,如果你想 在亚马逊上出售,您需要在亚马逊搜索结果中排名较高。

为了实现这一目标,我们创建了五个技巧和窍门 增加亚马逊的销量。使用这些技巧并在您的商店中记录改进。请记住,应用这些技巧时,您需要保持耐心和奉献精神,以确保商店的成功。

第1部分:了解Amazon SEO

为了让您知道如何在Amazon上排名靠前,您需要了解Amazon SEO及其支持的技术。 Amazon SEO是优化您的产品列表以使其在Amazon上排名最高的过程。就像Google一样,Amazon是一个搜索引擎,可以根据客户的需求为客户提供相关列表。为了帮助亚马逊向客户展示他们正在寻找的产品,他们采用了称为A9的惊人算法。

A9是亚马逊用于产品搜索的算法的名称,而A9.com是开发和处理这种搜索引擎广告技术的亚马逊的子公司。从搜索结果到产品建议,A9负责管理与Amazon搜索结果相关的所有事情。亚马逊之所以如此庞大,是因为它致力于使客户满意。

每当客户搜索产品时,他们都会在搜索栏上输入关键字,然后Amazon将显示与该关键字相关的列表。因此,作为亚马逊卖家,您必须知道如何改善自己的清单,以便获得最大的收益。

为此,您必须了解在对列表进行排名时所起作用的因素。

  1. 关联
  2. 人气度
  3. 顾客满意度

关联

当客户在亚马逊上搜索商品时,A9算法会显示与搜索查询相关的列表。正如亚马逊搜索负责人所说, “当客户告诉我们他们正在寻找“书中的哈利·波特”时,我们在其查询中将标题“哈利·波特”与类别信息:“书中”区分开。

对于亚马逊,他们希望客户能够快速查找所需的产品,而不是花费大量时间在网站上搜索确切的商品。要知道您的列表是否相关,Amazon将检查列表的每个细节,并确定您的产品是否与给定的搜索词相关。

保持相关性的关键取决于您的关键字。但是,您必须知道相关性和关键字不是并存的。这意味着,如果您在列表中使用100个关键字,就不会获得更多的销售。最好使用两个或三个关键字,让算法发挥作用。

人气度

除了相关性之外,您的商家信息排名还取决于人气。受欢迎程度是指您进行的销售数量或列表的效果如何。您会看到,亚马逊希望展示深受客户欢迎的产品。他们希望客户对他们的购买感到满意,并且希望知道列表的过往表现。如果他们发现该房源获得了其他客户的4或5星评价,那么他们很可能会购买它。而且,它告诉客户亚马逊只想要最适合自己的东西。

如果亚马逊在其热门搜索结果中展示低质量的产品,那么客户会对亚马逊产生负面印象,甚至根本不会回来。但是,如果亚马逊提供高质量的产品,那么他们会再次回来并认为亚马逊是满足其购买需求的最佳平台。此外,亚马逊还推广最畅销的产品。因此,如果您想在搜索结果中排名靠前,则需要考虑如何在亚马逊上变得流行。

顾客满意度

亚马逊的主要目标之一是满足他们的客户。基本上,相关性和受欢迎度是为了提高客户满意度。因此,只要您的客户在亚马逊上搜索,该算法就会向您显示满足您需求的相关且受欢迎的产品。客户满意度是最重要的排名因素,因此请注意这一点。

第2部分:如何在亚马逊上排名靠前?

要在亚马逊上排名靠前,您需要一个行之有效的策略和公式。就像在100m比赛中从20m大关开始。您可以在没有太多努力和障碍的情况下加速您的竞争对手。因此,请按照以下步骤操作,并观察您从第一天起的排名变化。

1.优化您的产品清单

在亚马逊上排名较高并获得销售的第一步是让所有人都知道您的房源。您需要在这些搜索结果上显示,以便客户查看您的列表。因此,您需要使用相关的关键字来优化您的列表。请注意,我们说的是相关的关键字,而不仅仅是关键字。优化列表时,您需要使用与您的产品相关的关键字。在产品中使用大量无关的关键字毫无意义。这不会带来任何销售,更糟糕的是,它可能会损害您的转化率。

优化列表时,请在标题中使用最相关,搜索量最高的关键字。由于标题是客户首先要看的东西,因此标题’将关键字放在此处很有帮助。该算法也可以更轻松地对您的列表进行排名。

接下来是将关键字放入您的产品功能,要点和说明中。您可以在此处使用长尾关键字并创建良好的副本。长尾关键字是高度特定的短语,客户在要查找特定产品时会使用它们。长尾关键词往往具有较低的搜索量,但您的竞争会降低,并且更有可能进行销售。

除了关键字之外,您还需要创建一个良好的描述。如果要将参与度转换为销售量,则需要吸引他们购买产品。确保您的产品说明易于浏览。客户在必须阅读段落时不喜欢它。还应关注产品的好处。除了良好的复制外,图像是推动销售的另一个重要因素。使用高质量的图像,以便客户可以看到产品并帮助确定产品是否适合他们的需求。只是不要忘记在创建产品列表时遵循亚马逊的规则,所以您可以避免 亚马逊停权.

基于亚马逊,以下是 产品上市规则和规定:

  1. 您提供给我们的有关您产品的信息的质量至少与卖方销售渠道中显示或使用的最高质量信息相同;
  2. 禁止在产品详情中使用虚假的产品标识信息;
  3. 单个详细信息页面只能宣传一个产品;禁止在详细信息页面上列出多个产品。
  4. 产品详情可能不包含或不包含指定为“Restricted Products” by Amazon;
  5. 您不得在“产品详情”页面的标题,描述,项目符号或图像中包含以下任何信息:色情,淫秽或令人反感的内容;电话号码,实际邮件地址,电子邮件地址或网站URL(作为必需产品信息的一部分请求的特定URL除外);其他订购信息(例如,指向其他网站的下订单链接);评论,报价或推荐书;征求积极的客户评论;图片,照片或视频上的广告,促销材料或水印;与时间相关的信息(即促销活动的日期,研讨会,讲座等)。
  6. 所有产品图像必须符合Amazon图像标准;和
  7. 您不得在标题,说明,项目符号和任何其他属性中使用错误的数据(HTML,特殊字符* /?等)。

2.使用Amazon FBA

亚马逊 FBA是一个履行网络,在该网络中,Amazon在您管理商店的同时存储,包装和运送您的产品。尽管它不会直接影响您的排名,但可以为您提供更高的排名机会。这是由于主要因素。加入Amazon FBA后,您就有资格获得Amazon Prime。这意味着您的产品可以免费送货或两天送货。

免费送货和快速送货是促成转化的主要动力。当顾客发现您为他们提供免费送货时,他们会比其他商店接您。甚至 福布斯 指出运输对亚马逊商店的成功至关重要。大多数客户更喜欢免费送货而不是付费送货。通过成为亚马逊FBA的一部分,您比没有亚马逊有更好的机会进行销售。更高的转化率带来更高的排名。

3.获得更多评论

顾客评论是增加人气和进行销售的另一个要素。当客户阅读您的评论时,可能会影响他们购买产品的决定。而且,如果您收到很多评论,您的排名将会提高。评论也可以很好地衡量商家信息的受欢迎程度。具有很多评论的产品是受欢迎的产品。但是,有些商店为了增加反馈数量而创建虚假评论。避免这样做,因为他们可能会在发现您的帐户后将其暂停。

亚马逊的审查指南也非常严格和重要。这是因为亚马逊只想向其客户提供最佳和可信赖的产品。因此,在征询客户意见之前,请确保您已阅读指南。

这是一些 被亚马逊禁止:

  1. 卖家发布对自己的产品或竞争对手的评论’s product.
  2. 卖方向第三方提供经济奖励,折扣,免费产品或其他补偿,以换取对其产品或竞争对手产品的评论。这包括使用销售客户评论,网站或社交媒体组的服务。
  3. 买方提出评论后,卖方提议提供退款或退款(包括通过非亚马逊付款方式的退款)。这可以通过亚马逊上的买家/卖家消息或直接联系客户或使用第三方服务,网站或社交媒体组来完成。
  4. 卖方使用第三方服务,该服务提供与评论相关的免费或折扣产品(例如,评论俱乐部要求客户注册其亚马逊公共资料,以便卖方可以监视其评论)。
  5. 卖方的家庭成员或雇员对卖方进行审查’产品或竞争对手’s product.
  6. 卖家要求评论者更改或删除他们的评论。他们还可以向审核者提供退款或其他补偿,以换取这样做。
  7. 卖家会将否定评论发送给他们,或转移到其他反馈机制,同时将肯定评论发送给亚马逊。
  8. 卖家通过操纵评论并通过评论汇总来提高产品的星级来建立产品之间的差异关系。
  9. 卖家在商品包装或包装箱中插入要求亚马逊正面评价或奖励的要求,以换取评论。
  10. 卖方使用客户帐户来撰写或更改其竞争对手产品的评论。

4.进行促销或PPC广告系列

开展促销活动可以帮助您吸引访问您的商家信息。您拥有的流量越多,将这些观看者转换成购买者的机会就越大。由于销售数量会影响您的排名,因此可以帮助您提高在Amazon上的知名度和排名。

为了使销售排名飞轮生效,您需要开始吸引客户查看您的列表。为此,可以在社交媒体上运行促销活动,也可以在亚马逊上运行活动。您可以尝试在Google或任何社交媒体网站上制作广告,然后将其重定向到您的网站。然后,当他们要结帐时,您可以将它们定向到您的Amazon清单。

5.降低价格

您不知道产品的价格如何影响销售。作为客户,您想寻找价格最便宜的亚马逊。因此,如果您希望他们在其他卖家中脱颖而出,则需要降低价格。但是,这并不意味着您要进行价格战,将价格降低到不进行任何销售的地步。将其设置为合理的价格。例如,您正在销售夹克,并且看到Northface以45美元的价格出售它。将您的产品定价为40美元。当您的客户看到您的价格和免费送货时,他们一定会单击“添加到购物车”和“结帐”按钮。

重要要点

相关性,受欢迎程度和客户满意度是您需要记住的三个重要因素。当您将这些放在首位时,您的行动将决定如何实现这些目标。即使在亚马逊上排名很高也很棘手,但这是可能的。如果您使用正确的关键字,那么您将走向成功。认真遵循这些提示并记录您的改进。成功之路是一条艰难的道路,但有可能。

杰伊斯·布罗达(Jayce Broda)是卖方互动公司(Seller Interactive)的常务董事 亚马逊营销机构 致力于帮助品牌在亚马逊上发展。他在内容营销方面的专业知识使他与Toyota和GoDaddy等品牌合作,每月产生的内容访问量超过2000万。他正在帮助D2C品牌在亚马逊上扩展业务的旅程。

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